Tarea 2 Formas de Negociaci n en su Empresa
Páginas: 6 (1268 palabras)
Publicado: 15 de septiembre de 2015
Nombre del alumno: Lezama Valencia Moshe M.
Nombre del trabajo: Formas de Negociación en su Empresa
Fecha de entrega: Agosto del 2015
Campus: Roma
Carrera: Licenciatura en sistemas de computación administrativa
Cuatrimestre: 9º. Cuatrimestre
Nombre del maestro: Guerrero Martínez Ignacio Miguel Ángel
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO, CAMPUS ROMA.
DIVISION DEESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA
ASIGNATURA: Habilidades de Negociación
INVESTIGACIÓN: Formas de Negociación en su Empresa
ALUMNO: Lezama Valencia Moshe M. FECHA DE ENTREGA: 11/08/2015
INVESTIGACIÓN PERTENECIENTE A LA 1RA EVALUACION N° 2 DE 9
Fuente de consulta: https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilos-de-negociacion/
Autor:Cristina Sánchez
Obra: Estrategias, Técnicas y Otras Consideraciones sobre Como Negociar con Éxito
Editorial: NA
Edición: NA pag. Consultadas: NA
Desarrollo del Tema
Estilos de Negociación
¿Qué Estilo de Negociación es el mejor? En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sinoque el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo.
Existen dos variables a considerar para establecer los Estilos de Negociación: La Importancia de laRelación y la Importancia del Resultado.
Así surgen los siguientes Estilos de Negociación:
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, senecesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan queno vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
Entonces concluyen diciendo que el Perfil Ideal de un Negociador sería aquel que tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a las Circunstanciasdiversas en los Procesos de Negociación.
El que conoce ante qué situación se encuentra, el que conoce sus puntos fuertes y débiles, es decir, cuales son los estilos que le son más cómodos y los que le cuesta mayor esfuerzo de adaptación y el que sepa utilizar las técnicas más adecuadas a las Circunstancias.
El proceso de negociación y estilos
Otro enfoque teórico señala que la negociación es elproceso de lograr la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes involucradas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor que la suma de las contribuciones individuales. Y que cada día lo necesitamos perfeccionar,especialmente cuando la crisis parece estar siempre presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador.
En nuestros procesos de negociación, resaltan dos tipos de habilidades: habilidades técnicas y habilidades interpersonales. Las primeras se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación (ejemplo: etapas para conducción de la negociación); las segundas,...
Nombre del alumno: Lezama Valencia Moshe M.
Nombre del trabajo: Formas de Negociación en su Empresa
Fecha de entrega: Agosto del 2015
Campus: Roma
Carrera: Licenciatura en sistemas de computación administrativa
Cuatrimestre: 9º. Cuatrimestre
Nombre del maestro: Guerrero Martínez Ignacio Miguel Ángel
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO, CAMPUS ROMA.
DIVISION DEESTUDIOS DE LICENCIATURA EJECUTIVA
ASIGNATURA: Habilidades de Negociación
INVESTIGACIÓN: Formas de Negociación en su Empresa
ALUMNO: Lezama Valencia Moshe M. FECHA DE ENTREGA: 11/08/2015
INVESTIGACIÓN PERTENECIENTE A LA 1RA EVALUACION N° 2 DE 9
Fuente de consulta: https://lanegociacion.wordpress.com/2010/12/10/estilos-de-negociacion/
Autor:Cristina Sánchez
Obra: Estrategias, Técnicas y Otras Consideraciones sobre Como Negociar con Éxito
Editorial: NA
Edición: NA pag. Consultadas: NA
Desarrollo del Tema
Estilos de Negociación
¿Qué Estilo de Negociación es el mejor? En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sinoque el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra Negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las Negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo.
Existen dos variables a considerar para establecer los Estilos de Negociación: La Importancia de laRelación y la Importancia del Resultado.
Así surgen los siguientes Estilos de Negociación:
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
El Estilo Colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, senecesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
El Estilo Acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
El Estilo Evitativo: cuando ambas partes piensan queno vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
El Estilo Distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
Entonces concluyen diciendo que el Perfil Ideal de un Negociador sería aquel que tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a las Circunstanciasdiversas en los Procesos de Negociación.
El que conoce ante qué situación se encuentra, el que conoce sus puntos fuertes y débiles, es decir, cuales son los estilos que le son más cómodos y los que le cuesta mayor esfuerzo de adaptación y el que sepa utilizar las técnicas más adecuadas a las Circunstancias.
El proceso de negociación y estilos
Otro enfoque teórico señala que la negociación es elproceso de lograr la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes involucradas terminen la negociación conscientes de que fueron atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor que la suma de las contribuciones individuales. Y que cada día lo necesitamos perfeccionar,especialmente cuando la crisis parece estar siempre presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador.
En nuestros procesos de negociación, resaltan dos tipos de habilidades: habilidades técnicas y habilidades interpersonales. Las primeras se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación (ejemplo: etapas para conducción de la negociación); las segundas,...
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