tarea 2

 TEXTILERIA MEXICANA S.A
Para la resolución del siguiente caso, se tomaron en cuenta los siguientes factores como lo son:
20 años de experiencia en el Mercado de la Compañía.
Cuenta 230 empleados sindicalizados, no huelga ni otros incidentes de este tipo.
En el mercado existe mucha competencia.
Las ventas son altas debido a la publicidad que se maneja a lo largo del mundo.Derivado de la contratación del nuevo gerente se adquirieron 80 nuevos clientes.
En el entorno en general se maneja un mercado (deportivo) en aumento.
Posteriormente se realizó una proyección de ventas por parte del área de mercadotecnia:



Política de crédito actual:
Cuenta de clientes.

Marzo
$ 2,449,500
Abril
$ 2,790,000
Mayo
$ 3,550,000

Incremento de 69 %de Marzo al mes de Mayo.
Las ventas en el año 20XW alcanzaron los $ 10,500,000.
80 nuevos clientes atrajo el gerente comercial.

La cartera de la empresa está formada por almacenes y tiendas de ropa deportiva. Entre 600 clientes, únicamente 15 compran más de 300,000 al año. La mayoría compraba periódicamente 1,500 por pedido :


4,500,000 = .836820 x 100 = 83.6820%
5,377,500
Delcálculo realizado anteriormente pudimos determinar que la base de la compañía se encuentra en los 15 clientes que representan el 83% de las cuentas totales, podemos hacer referencia a la teoría del pareo, esto podría representar para la compañía un riesgo en el rubro de cuenta por cobrar.

Ventas pronosticadas
Ventas netas
$ 11,900,000
Utilidadantes de impuestos
$ 970,000

Cuentas incobrables sobre ventas 1%
Ventas netas : $ 11,900,000 * 1 % = $ 119,000
( 35 días tarda en recuperar )

Descontaba documentos con empresa de factoraje (línea de crédito $1,500,000)
Sueldo del Sr. Rocha $ 36,000 mensuales + comisiones (1.5 % sobre sus ventas). Efectúa una sexta parte de las ventas de laempresa.
Considerando el dato que tenemos de ventas.
Ventas netas $ 11,900,000 / 6 = $ 1,983,333.33 * 1.5 % = $ 29,749.99 + $ 36,000 = $ 65,749.99 Pesos.
Primera línea de crédito $ 1500
Liquidando en 90 días $ 7,500
Despuéss de dos años crédito ilimitado.
30 de Abril 20XUFacturas por importe de $216,000 sus gastos eran 25% de lo cobrado.


DEFINA:
1. Son correctas las políticas ,que realizaría para mejorar estas:
Como bien estuvimos leyendo a lo largo del desarrollo del caso, tomando todas esas premisas en cuenta podemos determinar lo siguiente: en primer lugar la compañía basa todas sus cuentas por cobrar en una pequeña cantidad de clientes en este caso son 15 , que representan el 83% de su cartera , es decir la compañía no puede darse el lujo de perder estos clientes operdería un alto muy alto porcentaje de sus ingresos , por lo tanto no puede usar una política de crédito tan agresiva , para que los clientes no opten por dejar de lado comprarnos a nosotros , esto significaría un riesgo potencial para nosotros , así mismo observamos que la política de cobranza es de 90 días, se habría de cuestionar el equilibrio entre el periodo de tiempo que se tiene entrelas cuentas por cobrar y las cuentas por pagar, otro punto importante es el de que cuando ya cuentan con un historial con nosotros , después de dos años se les brinda crédito ilimitado.
MEJORAS:
Se recomienda manejar una diferente política de crédito , que ayude a mejorar el equilibrio de las cuenta por cobrar y por pagar , pero siempre procurando que no sea tan agresiva e impacte de maneradirecta en la compañía de los clientes.
Se recomienda ampliar la cartera para que la cartera no este tan concentrada en tan pocos clientes, y de esta forma no corramos el riesgo de perder tantos ingresos.
Se recomienda reconsiderar el crédito ilimitado , antes de cualquier decisión , realizar un análisis detallado de la situación actual del cliente y su economía para poder brindarles o no crédito....