Tarea 3 De Marketing


INSTRUCCIONES:
1. Selecciona 2 mercados industriales a los que la empresa que elegiste puede venderle. Toma en cuenta los mercados industriales analizados en clase.
2. Realiza una búsquedadocumental y/o electrónica de tres prospectos para cada mercado y distingue cuál de los productos de la empresa puede venderle a cada prospecto seleccionado.
3. Selecciona 2 prospectos de los seleccionadosanteriormente, que a tu criterio representan mayor potencial para la empresa.
4. Describe los 2 prospectos de acuerdo a las variables para segmentar mercados industriales (demográficas, variablesoperativas, enfoques de compra, factores situacionales, características personales de quien decide) e identifica los tipos de intermediarios que requerirá para hacer llegar el producto a los tres prospectosseleccionados.
5. Integra una sección de conclusiones generales así como las referencias consultadas. Envía tu reporte en el espacio correspondiente a la Fase 3.

1.- DOS MERCADOS SELECCIONADOS:-Mercado de Revendedores
-Mercado de servicios
2.-TRES PROSPECTOS PARA CADA MERCADO: 1
REVENDEDORES
SERVICIOS
1.- www.autozone.com.mx
1.- www.arandadelaparra.com
2.- www.homedepot.com.mx
2.-www.spavitae.com.mx
3.- www.icrconsumibles.com
3.- www.hotel-terranova.com.mx







3.- DOS PROSPECTOS CON MAYOR POTENCIAL:
Home Depot Y Hospital Aranda de la Parra

4.-
HOME DEPOT
VARIABLE
DESCRIPCIONDEMOGRÀFICAS
Industria: De revendedores
Tamaño de la empresa: Grande
Ubicación: Bajio, México.
VARIABLES OPERATIVAS
Tecnología: Requiere de técnicas novedosas de instalación para agilizar tiempos y maximizarespacios.
Situación de usuarios: No usuales.
Capacidad de los clientes: El cliente necesita dos productos (instalaciones eléctrica y de agua).
ENFOQUES DE COMPRA
Organización de la función de compra:Centralizada (Todo se solicita desde corporativo DF)
Estructura de poder: Finanzas
Naturaleza de las relaciones: Potencial
Políticas de compra: Contrato de servicios
Condiciones de compra y pago:...