Tarea 3




Alumnos: Bootz Erika, Moyano Aylen.
Curso: 5°B
Profesora: Pagliani Patricia.
Año: 2015


Tarea 3:
1. Cuando uno estudia la función del marketing como vanguardia del cambio en una empresa, parece temerario iniciar un libro sobre el tema como una propuesta de mirar hacia atrás. La disciplina del marketing parece exigirnos dirigir nuestra vista siempre hacia adelante. En una sociedad que viveprecipitadamente, donde los cambios son vertiginosos y el tiempo se acelera son efímeros los triunfos y las alegrías, las amistades y los vínculos son por definición “no permanentes”, y se descartan cosas y personas con el concepto de “tírelo después de usado”, nuestra mirada al pasado suena como una disonancia frente a la lógica imperante de lo fugaz.
2. El nicho es una segmentación pequeña entérminos de marketing. Para explicarlo mejor podemos remontar a la experiencia del pionero norteamericano Henry Ford, que con la fabricación del auto Ford T descubrió un nicho de un producto no de lujo, sino accesible para el publico masivo. Como Arcor que en su primera etapa la producción estuvo dirigida a elaborar artículos de bajo costo con precios accesibles, orientando la fabricación a grandesvolúmenes.
3. Las compañías multinacionales, por lo general, no logran adaptarse a las características de las pirámides socioeconómicas de los países emergentes, motivo de muchos fracasos. La relación volumen-bajo costo consta de una producción grande a bajo costo. Los pioneros de Arcor vieron estos problemas y optaron por elaborar productos de bajo costo y mucho volumen, que encuadraron con el poderadquisitivo de la población argentina y latinoamericana, que en aquella época, y todavía hoy, sigue siendo bajo en comparación con los estándares mundiales.
4. La integración vertical es un proceso para bajar más aun los costos de producción, permitiendo sortear las frecuentes dificultades en el abastecimiento de las materias primas e insumos y eludir el monopolio. Fulvio. S. Pagani llevo a cabouna integración vertical decidiendo fabricar su propio packaging, y diferenciarse de la competencia.
5. Para formar una red de distribución es necesario expandir los productos hacia nuevos mercados, reinventando la industria, evitando someterse a los canales de de distribución que se tienen asignados, ni depender de los canales de abastecimiento disponibles. Arcor logro a partir de la elaboraciónde glucosa y de la fabricación de maquinas empaquetadoras como insumo propio y para terceros; cambiar la cantidad de productos ofrecidos.
6. La gran meta es el desafío de enfrentar un reto inmenso, vale destacar los esfuerzos de Arcor y Pagani, quien desde el comienzo creyó realmente que “nuestro mercado es el mundo”.
7. La política de exportación significo una de las claves de la compañía, quegénero divisas, aumentando el nivel de producción y reforzó la competitividad en el mercado interno. Consto de una preocupación por el mejoramiento de la calidad, la incorporación de las últimas novedades, los nuevos diseños, tendencias e incluso una exigencia extrema adquiriendo tecnología de punta.
8. La palabra entrepeneur significa emprendedor, que destaca el espíritu emprendedor con una visiónclara del negocio y del futuro.
9. En cuanto a la publicidad debemos destacar que era casi inexistente en las inversiones publicitarias. La primera importante fue la del bocadito Holanda, como toda empresa, prefieren sentar las bases industriales y de distribución, dejando para un futuro la publicidad.
10. Las bases para el futuro son que la empresa brinde frutos por el esfuerzo de las anterioresdécadas y sigan creciendo aún más.
11. Se había evolucionado de las famosas cuatro “P” a conceptos más estratégicos que ampliaban esta visión básica, tales como el posicionamiento, la segmentación, el targeting y el reconocimiento, de la investigación como herramientas clave de apoyo a todo este proceso. Comenzó a preocupar la forma de aplicar estos principios a escala internacional.
12. El...