Tarea 3

¿Es rentable la diversificación?
Introducción
BIKOR S.A. de C.V, empresa familiar que cuenta con más de 30 años de experiencia en el mercado de salud porcícola enfrenta un gran problema de rentabilidad. Esto se debe a factores tanto externos como internos al a organización por lo que el Director General debe tomar una decisión para evitar que la empresa tenga que ser vendida, en estedocumento se analizarán distintas alternativas con la finalidad de brindar la información necesaria que permita facilitar la toma de decisiones.
Desarrollo
Definición del problema
La empresa BIKOR S.A. de C.V. refleja baja rentabilidad en los últimos 2 años debido a la disminución en la actividad económica del mercado porcino, a las inversiones de extensiones en líneas de la empresa y a las inversionesde promocionales de nuevos productos. La empresa desea reducir la complejidad de la línea de producción sin afectar la satisfacción de sus clientes, así como la calidad de sus productos, por lo que surge la necesidad de generar alternativas y tomar una decisión con la finalidad de hacer eficientes los resultados y evitar la posible venta de la empresa.
Los principales protagonistas de este casoson:
Dr. Javier Ramírez, estuvo frente a BIKOR desde su fundación hasta el 2003.
Dr. Eusebio Rodríguez, actual Director General de BIKOR, detecto que el mercado porcícola había presentado una contracción que ocasiono una baja rentabilidad en la compañía. Es el responsable (junto al Comité de Dirección) de tomar una decisión con la finalidad de hacer más eficiente la compañía.
Dr. RobertoLinares, Director de Operaciones, considera que algunas presentaciones deberían eliminarse ya que agregan complejidad en las líneas de manufactura e incrementan los gastos de operación y por consecuencia el costo de Producción.
Dr. Humberto González, Director de Ventas y Mercadotecnia, considera debe mantenerse la variedad de presentaciones de sus productos para satisfacer las necesidades de susclientes, sin olvidarse de mantener una posición competitiva dentro del mercado.
Lic. Martin Jiménez, Director de Recursos Humanos, menciona que ahora que se encuentran con rotación mínima, todas las inversiones en máquinas y activos realizadas no pueden trabajar afectando directamente la rentabilidad del negocio.
Lic. Jesús Bustamante, Contralor general, tomando en cuenta información financiera y decostos de la compañía realizo cuatro propuestas de alternativas para que fueran analizadas y cuantificar su impacto en el Estado de Resultados con la finalidad de tomar la mejor decisión para el futuro de la compañía. Sus propuestas fueron las siguientes:
Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco, con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unidades de venta en un 15%.Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad (grs, ml, kgs, tons, etc.) y enfrentar la baja de ventas.
Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables (el mercado continua consumiendo las mismas cantidades).
Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un95% de su capacidad disponible.
Para asegurar que el Dr. Eusebio Rodríguez (Director General, BIKOR) tome una buena decisión sobre el futuro de la empresa, debe considerar todas las etapas de toma de decisiones, la primera es “Inteligencia”, es aquí donde se identifica la problemática y se debe definir los objetivos que quieren lograrse, deben ser lo más detallados y realistas posible ya que deesta forma se podrán diseñar mejores alternativas y los riesgos de que dichos objetivos no se cumplan serán menores. Considero que en el caso de BIKOR no se detectó la problemática oportunamente ya que es una situación que lleva varios años una adecuada administración debería haber actuado desde que la primer contracción detectada del año 2001 al 2002.
Una vez que se ha detectado el problema y...