TAREA 4 NANCY CEVALLOS IV SEMESTRE

ADMINISTRACION ADUANERA
DOCENTE
MARIA EMPERATRIZ FUERTES NARVAEZ
 
TRABAJO
PRESUPUESTO DE VENTAS
 
 ESTUDIANTE
NANCY CEVALLOS MERA
SEMESTRE
IV

PRESUPUESTO DE VENTAS
• El presupuesto es un plan de acción dirigido a cumplir
una meta prevista, expresada en valores y términos
financieros que, debe cumplirse en determinado
tiempo y bajo ciertas condiciones previstas.
• Un presupuesto de ventas es larepresentación de una
estimación programada de las ventas, en términos
cuantitativos, realizado por una organización. 

IMPORTANCIA
• Las ventas constituyen la principal fuente de fondos
de una empresa.
• Un presupuesto de ventas se expresa en términos
financieros, de modo que puede llamarse "plan
financiero" o "estado financiero de flujo de ingresos y
gastos".
• El presupuesto de ventas serelaciona con reducción
de costos y aumento de la eficiencia en ventas.

ETAPAS BASICAS
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1. PRONOSTICO DE VENTAS
2. PLAN DE MERCADOTECNIA
3. PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
4. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS.

PRONÓSTICO DE VENTAS
• Los pronósticos de ventas constituyen el
punto de partida de la presupuestación de la
empresa en su parte de cálculos.
• Se refiere a la planificación ycontrol de
utilidades", como la "proyección técnica de la
demanda potencial de los clientes durante un
horizonte de tiempo especificado y con
suposiciones fundamentales especificadas.

LOS PASOS PARA LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

• a.- Recolección de Datos e información.
• b.- Análisis de los datos recolectados.
• c.- Utilización de los métodos para proyectar la
demanda.

RECOLECCIÓN DE DATOS EINFORMACIÓN
• Los datos a recolectar deber ser relacionados
con el producto, tales como: los relativos al
consumo histórico, los relativos a la población
consumidora potencial, los relativos a la
producción, a las preferencias del consumidor,
al consumo según los precios, al consumo
según el ingreso per-capita.

ANÁLISIS DE LOS DATOS RECOLECTADOS
• Después de la obtención de los datos necesariospara
la proyección, se clasifican y se analizan para definir
los criterios y parámetros con que se van a llevar a
cabo las proyecciones.
• Estos análisis se efectúan casi siempre en forma
estadística buscando principalmente las tendencias
históricas, los puntos fuertes y débiles que permitan
la proyección más exacta y confiable posible.

UTILIZACIÓN DE LOS MÉTODOS PARA
PROYECTAR LA DEMANDA
• LosMétodos de proyección se pueden clasificar en
las siguientes categorías:
• Métodos Estadísticos:
• - Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
• - Análisis de correlación.
• - Analogía histórica específica.
• - Método de la sección transversal.

MÉTODOS NO ESTADÍSTICOS: SON TODOS AQUELLOS BASADOS CRITERIOS PERSONALES.

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- Criterio de los vendedores.
- Criterio de los supervisores de ventas.- Criterio de los ejecutivos de ventas.
- Criterio de los ejecutivos de la empresa.

MÉTODOS DE PROPÓSITO ESPECÍFICO:
• - Análisis de la industria.
• - Análisis de las líneas de productos.
• - Análisis del uso final del producto.

MÉTODOS ESTADÍSTICOS
• Conocido también como el "método del ritmo económico" y
se basa en la proyección de las tendencias.
• Los métodos más usuales para obtener lastendencias son:
• - El método gráfico.
• - El método de semipromedios.
• - El método de promedios móviles.
• - El método de mínimos cuadrados.
• - Los métodos de incrementos porcentuales.
• - Otros.

MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
• Este método se utiliza cuando al graficar los datos se
presenta una tendencia con características de línea
recta, cuya ecuación es: ƒ(x) = Y = a + bX

MÉTODO DELINCREMENTO PORCENTUAL
RELATIVO.
• Se determina el incremento de la demanda de cada período
con respecto al anterior, tanto en valor como en porcentaje,
posteriormente se saca el promedio aritmético de los
incrementos porcentuales y se aplica dicho incremento al
último valor real conocido y así sucesivamente. La formula a
aplicar es:

MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO.
• Se determina el...