tarea 5 mercadoctenia

Análisis acerca  de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios.
El mercado de negocios está integrado por todas las organizaciones que adquieren bienes yservicios para emplearlos en la producción de otros bienes y servicios que venderán, alquilarán y entregarán a otros.
. Características del mercado de negocios ESTRUCTURA DEL TIPOS DE DECISIONES NATURALEZADE LA MERCADO Y Y EL PROCESO DE UNIDAD DE COMPRA

DEMANDA DECISIÓN• Menos compradores • Involucran a más • Decisiones de compras• Compradores más compradores más complejas grandes • Esfuerzos decompra • Proceso más• Concentración más profesional formalizado geográfica • Relaciones estrechas• Demanda derivada entre compradores y• Demanda inelástica vendedores• Demanda fluctuante • Relaciones alargo plazo con los clientes.

. Conducta del comprador denegociosEstímulos de La organización marketing Centro de •Producto compras •Precio •Distribución•Comunicación Otrosestímulos del entornoInfluencias interpersonales e •Económicos individuales) •Tecnológicos (Influencias de la •Políticos organización) Culturales •Competitivos

. Situaciones y decisiones en la compraindustrial Tipos dedecisiones de compra •

Recompra directa • Recompra modificada • Operación nueva Decisiones secundarias de la compra • Especificaciones del producto • Límites del precio • Condiciones y tiempo deentrega • Condiciones de servicio y de pago • La cantidad de órdenes • Los proveedores aceptables • Y, proveedor seleccionado

 Situaciones de compra Compra rutinaria con necesidades mínimas Recompratotal de información. No se le presta mucha atención a otras opciones. Requiere del análisis de nuevas opciones. SeSituaciones de compra Recompra modificada debe hacer un mayor esfuerzo a la hora detomar una decisión. Primera vez que se Compra nueva adquiere un producto importante.







b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro?

a) ¿Cuálpodría ser la...