Tarea 6 Diana C Rdenas



Técnica de Ventas
Tarea 6 – Modalidad a distancia
Profesor: Christian Enrique Dávila


Universidad Internacional UIDE
Alumna: Diana Cárdenas Terán







1.- ¿Defina que es“Venta Directa”?
Venta directa o venta a domicilio, es la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y/o servicios mediante la demostración de un representantede la empresa vendedora. La diferencia con las ventas a distancia es que en esta última no llega a existe un contacto personal entre el cliente y la persona vendedora

Fases dela venta directa:
1. Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial.
2. La Presentación: demora más tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las característicasdel producto o servicio y los beneficios del mismo.
3. El cierre: es el momento donde se completa la venta.
4. El seguimiento: si se produce una venta ó no es importante realizarun seguimiento.


2.- Exponga a través de un ejemplo real una venta directa. Se recomienda utilizar gráficos, imágenes, etc.
Cuando pienso en venta directa se me viene a lamente los inicios de la empresa ELECTROLUZ, Recuerdo la propaganda que decía “Vengo a tocar tu puerta y tu ventana también!, Ven ábreme ya, soy tu amigo tu amigo Luz”.
La empresaElectro lux comenzó en Ecuador con su principal canal de ventas directas, donde un ejecutivo de esta empresa, visitaba casas para ofrecer los productos, como Aspiradoras,abrillantadoras,



El vendedor directo de electrolux, tenía una capacitación muy extensa en Técnicas de ventas, cómo generar confianza al cliente, y sobre todas las características einformación del producto, por lo que generaban en los clientes interés hacia los productos, y muchas veces con demostraciones, encantaban a los mismos con sus productos.