Tarea 7












Proceso de decisión de Compra
Ernesto Moyano
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Instituto IACC
Viernes 05 diciembre

Desarrollo
La fijación de precios es uno de los elementos más importantes de cualquier empresa exitosa. Sin embargo, muchos empresarios no se educan adecuadamente sobre los diversos componentes y estrategias de precios antes de lanzar un nuevo negocio. Propietarios de pequeñasempresas sobre pasan muchos factores del mercado antes de fijar los precios de sus productos y/o servicios. Se debe entender al mercado totalmente y adecuadamente, los costos de distribución, y la competencia. El mercado responde con rapidez a los avances tecnológicos y la competencia internacional. Se debe estar al tanto de los factores que inciden en la fijación de precios y estar listo parapoder ajustarse rápidamente. Hay factores principales de costos que deben ser considerados por las empresas al determinar los precios que cobran por sus productos y/o servicios. Después de todo, el precio por sí solo no significa mucho si no se calcula en el contexto de los costos de las operaciones. Una empresa puede ser capaz de imponer un alto precio de un artículo, sólo para encontrar quelos distintos costos de producción y entrega de ese elemento eliminan la mayor parte o toda la utilidad que da cuenta sobre la venta. También hay que señalar que las empresas de servicios a menudo les resulta más difícil de evaluar con precisión sus costos, especialmente en el ámbito de las horas de trabajo de los empleados. Los costos laborales consisten en el costo de la obra que se dedica ala fabricación de un producto o la ejecución de un servicio. Los dueños de negocios, sin embargo, tienen que tener en cuenta que el costo de mano de obra por hora incluye no sólo el salario por hora o salario de los empleados correspondientes, sino también los costos de los beneficios adicionales que los trabajadores reciben. Estos beneficios adicionales pueden incluir beneficios de jubilación,seguros, compensación por desempleo, compensación de trabajadores, y otros beneficios. Los costos de material son los costos de los materiales que forman parte del producto final que se está ofreciendo al mercado. Al igual que con la mano de obra, este gasto puede aplicarse tanto a los bienes y servicios. En el caso de los bienes, los costos de materiales se refieren a los costos de los diversoscomponentes que conforman un producto, mientras que los costos de materiales asociados a los servicios prestados normalmente incluyen repuestos, piezas de construcción, etc.
Las pequeñas empresas tienen muchas estrategias de precios diferentes a los que pueden elegir, pero es necesario seleccionar cuidadosamente. Una decisión poco meditada puede colocar un sobre peso para el negocio. Muchaspequeñas empresas prefieren simplemente los precios de sus bienes, de acuerdo con el precio de venta sugerido por el fabricante. De este modo, eliminan los costos asociados con la toma de sus propias decisiones sobre precios o perseguir estrategias de precios más proactivas. Fijación de precio es la práctica de dar a los clientes la opción de compra de varios artículos o servicios por un precio.Un vendedor de muebles, por ejemplo, podría ofrecer a los clientes una combinación de un sofá y mesa comedor a un precio que es algo menor que lo dos artículos por separado. La estructura de costos de la mayoría de las empresas de servicios es tal que la provisión de un servicio adicional que cuesta menos que la prestación del servicio de segunda... Un segundo beneficio de la agrupación para losclientes es la compra de servicios relacionados de un proveedor de servicio. Se puede ahorrar tiempo y dinero mediante la interacción con un pago de un proveedor en lugar de múltiples proveedores. En tercer lugar, la agrupación efectivamente aumenta el número de ventas de una empresa de servicios. Fijación de precios múltiples es la práctica de vender múltiples unidades de un artículo por...