Tarea 8 Cap IX Staton

Capítulo IX: Estrategias de la mezcla de productos

1.- Mezcla y línea de productos

La mezcla de productos es el conjunto de bienes que una empresa ofrece al público. La estructura de una mezcla tiene amplitud (se mide por el número de líneas que vende), y profundidad (se mide por la diversidad de tamaños, colores y modelos incluidos en cada una de las líneas).
Una línea de productos es ungrupo extenso de productos, que se diseñan para usos esencialmente semejantes y que presentan características físicas también parecidas.

2.- Estrategias relativas a la mezcla de productos

a) Posicionamiento del producto

Realizar un posicionamiento corresponde a crear la imagen que un producto proyecta en relación con los productos de la competencia y los de la empresa.
Las estrategias deposicionamiento más importantes son el posicionamiento en relación con un competidor (posicionar un producto directamente contra la competencia. Sirve cuando una compañía tiene una sólida ventaja diferencial o intenta fortalecerla), posicionamiento en relación con una clase de productos o con un atributo (ej.: hecho en América, poco consumo de energía), posicionamiento por precio y calidad, yposicionamiento en relación con un mercado meta (establece que el mercado meta es el punto central al posicionar el producto).

b) Expansión de la mezcla de productos

La expansión de la mezcla de productos se logra aumentando la profundidad de una línea y/o el número de líneas que se ofrecen a los consumidores.
Extensión de la línea: es cuando una compañía agrega un producto semejante a una línea yaexistente con el mismo nombre de marca. La principal razón de extender la línea es que la empresa quiere atraer más segmentos del mercado y para ello ofrece una gama más amplia de un producto en particular (ej: misa los sábados).
Extensión de la mezcla: consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes. La nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales,puede tener uno de los nombres de marca de la compañía o asignársele uno nuevo.

c) Aumento de la línea en precios altos y en precios bajos

Aumento en la línea en precios altos significa agregarle un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio.
Aumento en la línea de precios bajos consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía. El producto rebajado ofrece enparte el estatus y algunos de los beneficios más importantes del que costaba más.
Al aumentar la línea de productos en precios bajos, la nueva oferta puede causar un daño irreparable a la reputación de la empresa y a la de su producto de gran calidad. En cambio, en el caso de una aumento de la línea en precios altos, si se utiliza el mismo nombre, la compañía deberá cambiar su imagen lo bastantepara que los nuevos clientes acepten el producto de mayor precio.

d) Modificación de los productos actuales

Mejorar un producto ya establecido en el mercado es una estrategia menos riesgosa que diseñar otro totalmente nuevo, pero no está exenta de riesgos. Esta estrategia también puede consistir en modificar el envase del producto.

e) Contracción de la mezcla de productos

Esta estrategia sepone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido. Se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos.

3.- Ciclo de vida del producto
El concepto de vida del producto se aplica a una categoría genérica de productos y no a determinadas marcas. El ciclo de vida de un producto es la demanda agregada durante un largo periodo para todas las mercas quecomprenden la categoría genérica de productos. El éxito del marketing de una compañía depende mucho de su capacidad para determinar y adaptarse al ciclo de vida de cada una de las categorías de sus productos.

a) Características de cada etapa
Etapas

Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
Características




Clientes
Innovadores
Mercado masivo
Mercado masivo
Leales
Competencia
Poco o nula...