Tarea 8 Contextos


Nombre: Catalina Gutiérrez Avalos
Matrícula: 2744046
Nombre del curso:
Contextos socioculturales para los negocios internacionales
Nombre del profesor:
Diana Aguilar Saracho
Módulo:
2Actividad:
Tarea 8
Fecha: 17 de Marzo
Bibliografía:
Baudino, M. (2010, 18 de abril). La Cultura y el Resultado Final: El Choque Cultural de Lenovo. Recuperado dehttp://bloginteligenciacultural.com/2010/04/18/la-cultura-y-el-resultado-final/


Objetivo:
Identificar la problemática de un caso sobre las diferencias culturales en la negociación.

Procedimiento:
1. Realiza un mapa conceptual que incluya lossiguientes conceptos:
a. Estereotipos y estilos de negociación.
b. Formas en las que una cultura se organiza.
c. Estilos de negociación internacional en:
Europa
Estados Unidos y CanadáLatinoamérica


Resultados:
A)






Los estilos de negociación se iniciaron con la toma de contacto de sus interlocutores, la cual dependía de los aspectos culturales y la importancia de las relaciones socialesdel país. El tipo de negociación en el mundo es diferente de acuerdo l uso y costumbres que existen.
B) Se organiza en diversos factores que son: sistemas de clases sociales, orientación hacia eldesempeño, grupos basados en el género, grupos basados en la edad, grupos basados en la familia, ocupación, expectativa de éxito y recompensa.
C) –Europa cuenta con orientación a largo plazo y laspersonas valoran mucho el tiempo por lo que son muy rígidas al momento de conectar una cita, son menos expresivos en su forma de comunicarse, son organizados y planificadores.
-EUA y Canadá: planes acorto plazo, viven con una actitud deprisa y tiempo valioso, se enfoca en la actividad social para el cierre de sus negocios a excepción de Canadá donde su trato es más formal y reservado, no utilizanargumentos emocionales, son muy competitivos y siempre buscan ganar, el enfoque de negociación es cooperativo y secuencial.
-Latinoamérica: se caracteriza por realizar simultáneamente varias tareas...