tarea de admi
Páginas: 5 (1173 palabras)
Publicado: 15 de diciembre de 2014
Una Marca con Empuje
Intradevco: Una Empresa con
Pedigree
Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson &
Son.
1953: Importación de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Década del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno
Militar golpean duramente a la empresa
Historia deIntradevco Industrial
S.A.
Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Perú. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
Mercado de Productos de
Limpieza y Aseo Personal.
US$ 450MM
Por año, a ValorVenta, ex-fábrica.
MERCADO DE PRODUCTOS DE LI MPI EZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL
CONCEPTO DE LA "PI RAMI DE I NVERTI DA"
PRINCIPALES CATEGORIAS
PARTICIPANTES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
DETERGENTES
PASTA DENTAL
JABON DE LAVAR
SHAMPOO
JABON DE TOCADOR
DESODORANTE
LAVAVAJILLA
OTRAS
$120
$60
$50
$50
$45
$30
$10
$35
$400
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1.2.
3.
4.
5.
6.
7.
CERAS PARA PISOS
BETUN DE CALZADO
INSECTICIDAS
DESINFECTANTES
AMBIENTADOR
LIMPIADORES
OTROS
$10
$6
$6
$3
$2
$2
$16
$45
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1. SACAMANCHAS,
IMPERMEABILIZANTES,
ETC.
TOTAL
AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
$5 mm
$450 mm
PROCTER& GAMBLE (USA)
UNILEVER (UK)
COLGATE PALMOLIVE (USA)
ALICORP S.A. (PERU)
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
CLOROX (USA)
RECKITT BENCKISER(UK)
SC JOHNSON (USA)
TEKNO QUIMICA (PERU)
INTRADEVCO IND. SA (PERU)
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Licencia de S.C. Johnson
“No hay Mal que por
Bien no venga”
Relación Intradevco/S.C.
Johnson
1992/98: Boom de Ventas quintuplica
facturación de productos Johnson.
Record internacional de desempeño.
Crecimiento en participación en todas las
categorías.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su producción
a Venezuela y Argentina y cortar
intempestivamente nuestra licencia.
Ventas de SC Johnson
+31.2%
7,000,000
6,000,000
+27.4%5,000,000
+22.3%
+38.9%
4,000,000
3,000,000
2,000,000
+68.1%
+52.9%
1,000,000
-
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Regalías Pagadas a SC
Johnson
350,000
+19.0%
+45.4%
300,000
250,000
+40.9%
200,000
+36.7%
150,000
+79.1%
100,000
+50.6% +15.0%
50,000
-
86/90
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98 Relación Intradevco/S.C.
Johnson
“Cuando una
Ventana se cierra,
una Puerta se abre”
Compra de la marca
Sapolio
Meses antes de la ruptura con S.C.
Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de
ser aún mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el
año 1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70%de las ventas.
Una Marca Noble tiene mas de 100
Años
1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio
en USA, como un jabón pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Líder en publicidad masiva de la época.
Por qué se compra
Sapolio?
Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la
quería vender. Representaba el0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permitió tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tenía una excelente imagen, siendo
la calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de
Lanzamientos
Generar volumen en categorías
medianas sin...
Intradevco: Una Empresa con
Pedigree
Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson &
Son.
1953: Importación de Kiwi.
1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
1964: Licencia de Kiwi.
1969: Licencia JVC.
Década del 70: Oro en Madre de Dios.
1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno
Militar golpean duramente a la empresa
Historia deIntradevco Industrial
S.A.
Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
1992: Nuevas condiciones motivan a
invertir en el Perú. Nuevos empresarios
adquieren Intradevco.
Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM
Otras Inversiones: Agroindustrias Backus
S.A.
Mercado de Productos de
Limpieza y Aseo Personal.
US$ 450MM
Por año, a ValorVenta, ex-fábrica.
MERCADO DE PRODUCTOS DE LI MPI EZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL
CONCEPTO DE LA "PI RAMI DE I NVERTI DA"
PRINCIPALES CATEGORIAS
PARTICIPANTES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
DETERGENTES
PASTA DENTAL
JABON DE LAVAR
SHAMPOO
JABON DE TOCADOR
DESODORANTE
LAVAVAJILLA
OTRAS
$120
$60
$50
$50
$45
$30
$10
$35
$400
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1.2.
3.
4.
5.
6.
7.
CERAS PARA PISOS
BETUN DE CALZADO
INSECTICIDAS
DESINFECTANTES
AMBIENTADOR
LIMPIADORES
OTROS
$10
$6
$6
$3
$2
$2
$16
$45
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
mm
1. SACAMANCHAS,
IMPERMEABILIZANTES,
ETC.
TOTAL
AREA EXCLUSIVA DE
"PESOS PESADOS"
US$ 400 mm
AREA
DE"PESOS
MEDIANOS"
US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES
US$ 5 mm
$5 mm
$450 mm
PROCTER& GAMBLE (USA)
UNILEVER (UK)
COLGATE PALMOLIVE (USA)
ALICORP S.A. (PERU)
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
CLOROX (USA)
RECKITT BENCKISER(UK)
SC JOHNSON (USA)
TEKNO QUIMICA (PERU)
INTRADEVCO IND. SA (PERU)
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Licencia de S.C. Johnson
“No hay Mal que por
Bien no venga”
Relación Intradevco/S.C.
Johnson
1992/98: Boom de Ventas quintuplica
facturación de productos Johnson.
Record internacional de desempeño.
Crecimiento en participación en todas las
categorías.
Importantes inversiones publicitarias.
S.C. Johnson decide trasladar su producción
a Venezuela y Argentina y cortar
intempestivamente nuestra licencia.
Ventas de SC Johnson
+31.2%
7,000,000
6,000,000
+27.4%5,000,000
+22.3%
+38.9%
4,000,000
3,000,000
2,000,000
+68.1%
+52.9%
1,000,000
-
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Regalías Pagadas a SC
Johnson
350,000
+19.0%
+45.4%
300,000
250,000
+40.9%
200,000
+36.7%
150,000
+79.1%
100,000
+50.6% +15.0%
50,000
-
86/90
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98 Relación Intradevco/S.C.
Johnson
“Cuando una
Ventana se cierra,
una Puerta se abre”
Compra de la marca
Sapolio
Meses antes de la ruptura con S.C.
Johnson, se compra Sapolio a Procter &
Gamble en 1997.
Sapolio se vuelve la oportunidad de
ser aún mas grandes que Johnson.
Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el
año 1998 reemplazando a Johnson que
representaba el 70%de las ventas.
Una Marca Noble tiene mas de 100
Años
1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio
en USA, como un jabón pulidor multiusos.
Marca pionera del marketing moderno, en
publicidad y eventos promocionales.
Líder en publicidad masiva de la época.
Por qué se compra
Sapolio?
Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la
quería vender. Representaba el0.2% de sus
ventas.
Es mejor tener un seguro y no necesitarlo
que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
permitió tener un plan de contingencia para
desarrollar una marca propia.
Si te vas a casar, busca una buena novia.
Sapolio tenía una excelente imagen, siendo
la calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de
Lanzamientos
Generar volumen en categorías
medianas sin...
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