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Diseño del Plan de Marketing
PROFESORES: Dr. CRISTOBAL FERNANDEZ ROBIN

Diseño de la Estrategia Comercial
MARKETING ESTRATEGICO
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL VENTAJA COMPETITIVA

MARKETING OPERATIVO

ANALISIS CORPORATIVO INTERNO

POSICIONAMIENTO

ANALISIS DEL MERCADO

SELECCION SEGMENTO (S) DE MERCADO

OBJETIVOS OBJETIVOS & & ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

ACCIONES TACTICAS PRODUCTOPRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN

SEGMENTACION

CONTROL

INVESTIGACION DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN
División del Mercado Potencial en Subconjuntos
Necesidades Comunes o Características similares; Se selecciona uno o más segmentos y se encausan con una mezcla de específica de Marketing.

1

REQUERIMIENTOS PARA SEGMENTAR
Grupos homogéneos Identificables Accesibles Demanda efectivaDIMENSIONES PARA SEGMENTAR
1.- Características personales de los consumidores; 2.- Factores históricos de su comportamiento en el mercado.

CARACTERÍSTICAS PERSONALES DE LOS CONSUMIDORES
Factor de Segmentación Geográfico Demográfico Sicográfico Estilo de Vida

2

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Supone que habitantes de un mismo lugar tienen deseos y necesidades similares; Uno de los factores mástradicionales de Segmentación; Generalmente no basta por sí sola para una segmentación eficaz.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Variables Observables
Áreas de Distribución del Producto; Diferencias Culturales (Costumbres-Gustos); Movilidad Geográfica.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Ayuda a identificar el Mercado Objetivo, en base a estadísticas vitales y mensurables de la población; Aparece en casitodos los análisis de segmentación; Especialmente importante al tomar decisiones publicitarias.

3

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Variables Observables
Edad; Sexo; Renta Doméstica; Nivel de Educación; Clase Social; Estado Civil.

DEMOGRAFÍA Y ESTRATIFICACIÓN
C hile : Pobla ción Estim a da a l 3 0 de Junio
Re g ión Pob la ción Estim a d a M ile s Porce nta je Sup e rficie Km 2 D e nsid a d H a b/Km 2

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII R.M Tota le s

3 8 6 ,2 4 5 6 ,1 2 6 4 ,5 5 6 1 ,7 1 5 2 5 ,5 7 6 8 ,7 8 9 8 ,4 1 8 9 5 ,2 8 5 5 ,6 1 0 3 9 ,5 9 2 ,2 1 5 5 ,3 5923 1 4 8 2 1 ,9

2 ,5 3 ,1 1 ,8 3 ,8 1 0 ,3 5 ,2 6 ,1 1 2 ,8 5 ,8 7 0 ,6 1 40 100

5 9 0 9 9 ,1 1 2 6 0 4 9 ,1 7 5 1 7 6 ,2 4 0 5 7 9 ,9 1 6 3 9 6 ,1 16387 3 0 2 9 6 ,1 3 7 0 6 2 ,6 3 1 8 4 2 ,3 6 7 0 1 3 ,1 1 0 8 4 94 ,4 1 3 2 2 9 7 ,2 1 5 4 0 3 ,2 7 5 6 0 9 6 ,3

6 ,5 3 ,6 3 ,5 1 3 ,8 9 3 ,0 4 6 ,9 2 9 ,7 5 1 ,1 2 6 ,9 1 5 ,5 0 ,8 1 ,2 3 8 4 ,5 1 9 ,6

DEMOGRAFÍA Y ESTRATIFICACIÓN
D is trib u c ió n d e la P o b la c ió n E s tim a d a
G ru p o d e E d a d Años A m b os S e xos H o m b re s M u je re s

0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80 y más T o ta l

1 .4 5 0 .9 2 2 1 .4 4 9 .5 8 7 1 .3 7 2 .0 6 3 1 .2 5 2 .7 9 1 1 .2 0 8 .9 2 4 1 .2 1 8 .3 3 9 1 .2 2 0 .4 6 1 1 .1 5 2 .8 2 4 9 8 1 .9 1 4 8 0 8 .6 7 0 6 7 5 .3 8 8 5 5 3 .6 1 4 4 4 4 .5 0 6 3 7 0 .3 3 5 2 8 2 .5 8 3 1 9 3 .1 4 7 1 8 5 .6 4 6 1 4 .8 2 1 .7 1 4

7 3 8.11 8 7 3 7.61 0 6 9 7.86 4 6 3 6.02 8 6 1 1.49 7 6 1 3.36 8 6 1 1.91 5 5 7 5.16 8 4 8 7.50 7 3 9 8.41 4 3 2 8.559 2 6 4.64 2 2 0 6.78 0 1 6 5.85 1 1 2 0.83 0 7 6.80 5 6 4.60 1 7 .3 3 5 .5 5 7

7 1 2 .8 0 4 7 1 1 .9 7 7 6 7 4 .1 9 9 6 1 6 .7 6 3 5 9 7 .4 2 7 6 0 4 .9 7 1 6 0 8 .5 4 6 5 7 7 .6 5 6 4 9 4 .4 0 7 4 1 0 .2 5 6 3 4 6 .8 2 9 2 8 8 .9 7 2 2 3 7 .7 2 6 2 0 4 .4 8 4 1 6 1 .7 5 3 1 1 6 .3 4 2 1 2 1 .0 4 5 7 .4 8 6 .1 5 7

4

DEMOGRAFÍA Y ESTRATIFICACIÓN
D is trib u c ió n d e la Po b la c ió nE stim a d a
P rin c ip a le s C iu d a d e s T o ta l H o g a re s 4 0 .6 3 4 5 7 .8 2 8 3 0 .2 2 3 3 4 .2 1 8 7 6 .1 2 6 9 7 .7 6 3 1 .1 4 0 .0 9 6 4 8 .0 9 6 8 5 .9 1 8 5 9 .9 0 6 5 7 .8 6 4 3 0 .4 9 7 3 3 .3 3 8 1 .7 9 2 .5 0 7 3 .1 5 5 .7 7 3 % del T o ta l 1 ,3 1 ,8 1 ,0 1 ,1 2 ,4 3 ,1 3 6 ,4 1 ,5 2 ,7 1 ,9 1 ,8 1 ,0 1 ,1 5 7 ,1 100
H o g a re s p o r N ive l s o c io E c o n ó m ic o...