TAREA DE NEGOCIACION

EVALUACION DEL APRENDIZAJE DEL PRIEMER HEMISEMESTRE

NEGOCIACION
1.
a. Realice un Análisis Crítico de las ventajas y desventajas de la negociación distributiva y de la negociación integradora por lo menos 2 ventajas y 2 desventajas de cada tipo de negociación.

Para realizar este análisis primero definiremos lo que es la Negociación Distributiva e Integradora
NEGOCIACIONDISTRIBUTIVA
La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Solo una parte obtiene ganancia.
No se puede dar tanta informaciónacerca de lo que vamos a negociar a la otra parte.
Investigamos el punto de resistencia del oponente.
Una de las partes gana, mientras que la otra pierde, ya que no hace ningún esfuerzo por comprender a la otra parte
Se produce un conflicto de intereses ya que el negociador netamente distributivo suele ser una persona agresiva, desconsiderada, terca, astuta, mentirosa, egocéntrica y, sobre todo,manipuladora.

















NEGOCIACION INTEGRATIVA:
Se trata de una orientación en la cual los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmente satisfactorio. Se tiende a dar importancia a la calidad de larelación entre las partes, incluso puede conducir eventualmente a la modificación de los objetivos particulares y de las respectivas prioridades, para orientarlos hacia objetivos de interés común
NEGOCIACION INTEGRATIVA
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Todas las partes pueden salir satisfechas del proceso negociador, es una negociación de ganar-ganar
Modela un comportamiento cooperativo que puede serútil en el futuro.
las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas.
La principal desventaja es su vulnerabilidad a la explotación, ya que se corre el riesgo de dar demasiada información y que la otra parte lo oculte para sacar provecho de la negociación.
Puede sacar a la luz valores o intereses profundamente divergentes, y no llegar a unacuerdo.











b. Señale los tipos de negociación y factores claves en cada una de los cortes que se presentan en el video.
La primera escena se puede observar una Negociación distributiva; ¨yo gano, tu pierdes¨.
En la segunda escena se puede observa una Negociación Integradora; ¨ GANAR-GANAR ¨.

c. A partir de la lectura del capítulo 1 del libro señalado a continuación, consus propias palabras determine ¿Qué es negociación?
¿Qué es Negociación?:
Es el procedimiento de establecer una relación entre dos o más personas con referencia a un asunto determinado para intercambiar alternativas en un ciclo de procesos; en el cual las partes deben tener talento y arte de persuadir, en rolar y convencer; las expectativas, aceptación, satisfacción y lealtad real delcliente; utilizando elementos tanto cooperativos como competitivos y así obtener un acuerdo inteligente y eficiente.

2. Aplique lo aprendido en el capítulo 4 en la preparación para implementar la estrategia: proceso de planificación para el caso del anexo 1:
a. Definición del problema
b. Recopilación de los problemas y definiciones de la mezcla de la concertación.
c. Definición de los interesesd. Determinación de los limites y alternativas
e. Establecimiento de los objetivos y las posturas iníciales
f. Valoración de los ponderaste y el contexto social de la negociación
g. Análisis de la otra parte
h. Presentación de los problemas a la otra parte
i. Protocolo a desarrollarse en la negociación
j. Acuerdo




CASO ARMANDO PRIMADONNA
DEFINICION DEL PROBLEMA:
Como...