Tarea Guia de MKT copia

Guia de MKT:
1 -) Describa porque se dice que las organizaciones tienden a comprar en forma ofensiva o defensiva todo el tiempo? O ¿varían de una situación a otra? Si  varían ¿Qué causa esa variación? O  no varían ¿Por qué?
Si bien es cierto las empresas de bienes o servicios tratan a toda costa de acaparar la mayor parte de mercado en el que la ventaja competitiva es una de las bases esencialesmás que mantener un precio bajo o entregar descuentos especiales a los clientes reales y ofrecer promociones a los potenciales consumidores, en este sentido podremos analizar a las organizaciones ya que la variación la causa la competencia es decir la reacción que puede tener la misma las estrategias defensivas u ofensivas son para contrarrestar cualquier amenaza de la competencia o para bajar laprobabilidad de un ataque como lo demuestra un estudio publicado por un estudio de marketing en internet.

En resumen les estrategias defensivas u ofensivas de las empresas no es más que cuando atacar y cuando defenderse, pero las empresas tienen que tener claro que el defenderse se cataloga como la mejor salida o es más eficaz que atacar porque así estudiaremos la posibilidad de contrarrestarel ataque de los competidores, claro también se debe tomar cuenta que si la compañía que se defiende tiene una buena posición y liderazgo en el mercado y debe poseer por ello algunas ventajas de su competidor como lo es una mejor imagen y notoriedad de mercado, un mayor tamaño, tiene experiencia y mejor conocimiento del sector.

DEFENSIVAS
1.       Amplia gama de productos
2.       Firmar acuerdosde exclusividad con proveedores o distribuidores.
3.       Mantener precios reducidos.
4.       Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales

OFENSIVAS
1.       Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2.       Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
Atacar las áreas dondetenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
·       Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
2-) ¿De qué manera una experiencia en la industria se convierte en una trampa de competencia?¿cómo puede hacer que sea menosprobable que ocurra esto?
Como hemos estudiado en esta clase, las organizaciones ahora deben no solamente vender un producto o servicio, es importante señalar la importancia de vender una experiencia, un valor agregado, algo intangible que dará al cliente una mejor satisfacción no solamente de una necesidad porque si analizamos la pirámide de maslow.

Podemos mencionar algunas de las trampascomo por ejemplo:
Cuando hacemos las comparaciones con los productos de la competencia Promesas de experiencias falsas.
Acentuar las debilidades.


3-) Identifique tres consecuencias negativas causadas por malas relaciones entre:
a) marketing y operaciones 
si analizamos el marketing desde el punto de visa nocivo para las personas, ya que el mkt estimula un interes excesivo en las posicionesmateriales para que las masas sean dominadas o persuadidas para la compra de un producto específico
b) Perder oportunidades de negocio
c) Gastos sin efectos positivos
d) Falsas expectativas en costo beneficio.



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e) marketing y finanzas
f) Escaso inventario pobres ingresos
g) No invertir en nuevos negocios no produce resultados
h) Pérdida de mercado.

a) comunicación de mkt y ventas
b) Pobrepublicidad
c) Contaminación cultural
d) Insuficientes bienes sociales


4-) Cuáles son las principales diferencias que se da en la segmentación de mercados industriales y los de consumo final, argumente y ejemplifique su respuesta
a) Relación directa entre comprador y vendedor:
b) Mayor fidelidad de los clientes
c) Cartera de clientes
d) Periodo de negociación
e) Proceso de decisión
f) Precio: menor...