TAREA IVAN
Páginas: 3 (560 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2015
La empresa para tener éxito en el exterior, tiene como fundamento la TEORÍA de las 5 C DE LA EXPORTACIÓN que consiste en:
COSTE: precios al coste óptimo para poder competir con la ofertainternacional.
CALIDAD: debe ser superior, uniforme en todos los envíos y constante.
CANTIDAD: poder satisfacer todas las cantidades demandadas, y no sólo una parte.
CONTINUIDAD: prever la existencia de stocks ylos pedidos satisfechos con la mayor celeridad.
CONDUCTA: es decir, responsabilidad empresarial, honestidad comercial y vocación de servicio.
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interéspara la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto sino también a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetracióncomercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro etapasdiferentes:
Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
Intentar vender o al menosaproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.
A) Selección del mercado con mayor potencial
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vistateórico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la economía mundial. El primer problema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es decidir cuáles de estosmercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.
En principio se deben analizar:Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.
Estudios de las principales ratios económicas: renta per cápita, PNB, desempleo, etc.
Método de los factores clave: política, economía, estabilidad,...
COSTE: precios al coste óptimo para poder competir con la ofertainternacional.
CALIDAD: debe ser superior, uniforme en todos los envíos y constante.
CANTIDAD: poder satisfacer todas las cantidades demandadas, y no sólo una parte.
CONTINUIDAD: prever la existencia de stocks ylos pedidos satisfechos con la mayor celeridad.
CONDUCTA: es decir, responsabilidad empresarial, honestidad comercial y vocación de servicio.
Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de interéspara la empresa, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto sino también a medio y largo plazo. Es evidente que antes de iniciar una política de penetracióncomercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro etapasdiferentes:
Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).
Intentar vender o al menosaproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.
A) Selección del mercado con mayor potencial
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vistateórico, frente a 180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la economía mundial. El primer problema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es decidir cuáles de estosmercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.
En principio se deben analizar:Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.
Estudios de las principales ratios económicas: renta per cápita, PNB, desempleo, etc.
Método de los factores clave: política, economía, estabilidad,...
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