Tarea: Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing

Las 22 leyes
Inmutables del
Marketing


1. La ley del liderazgo. “Es mejor ser el primero que ser el mejor”.

Kleenex es el líder en pañuelos faciales desechables. Sus amigos le pedirán un kleenex aunque la caja diga claramente Scotty



Ejemplo en México:

BIMBO, en la actualidad se le nombra PAN BIMBO al pan de caja, decimos la marca y no el producto ya que fue tal su impacto enel mercado que nos quedamos con la costumbre de nombrar así a todos los panes de caja.

SABRITAS, es otro claro ejemplo de la ley del liderazgo, como empresa número uno en la venta de papas fritas, ha sido tal su posicionamiento dentro de el pensamiento de los mexicanos, que normalmente se le denomina SABRITAS, a toda las categorías y marcas de frituras embolsadas.



2. La ley de lacategoría. “Si usted no puede ser líder en una categoría, cree una categoría en el que pueda ser el primero”.

IBM es el líder en computadoras, fue la primera en entrar en el sector y es percibida en la mente de los clientes como la mejor. La oportunidad de DEC1 fue la de crear una categoría. DEC fue la primera en minicomputadoras.



Ejemplo en México:

BONAFONT, esta empresa, al no poderser el lider en su totalidad del mercado del agua embotellada, crea BONAFONT sabores, que se vende por ser agua con sabor, naturalmente sana.



3. La ley de la mente. “Es mejor ser el primero en la mente, que en el punto de venta”.

Remington Rand fue el primero en salir al mercado con una gran computadora, la UNIVAC. Sin embargo, gracias a un esfuerzo de marketing, IBM penetró en la menteprimero y gano la batalla de las computadoras.



Ejemplo en México:

CORONA, actualmente es de las cervezas mejor posicionadas dentro del mercado, sin embargo, no fue de las primeras en estar al alcance de los consumidores, como lo fue CARTA BLANCA.









4. Ley de la Percepción. “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”.¿Harley-Davidson tendría éxito si lanzase un automóvil Harley-Davidson? Seguramente no. La percepción como fabricante de motos perjudicaría a un automóvil Harley-Davidson, e incluso menoscabaría su condición de especialista en motocicletas.



Ejemplo en México:

SONY, durante muchos años fue la marca líder en la fabricación de productos electrónicos, haciéndose fama de buena, y duradera, en la actualidada pesar de la gran variedad de marcas de electrónicos que te ofrecen las mismas características, la marca SONY se ha mantenido dentro de la mente de los clientes ya que la perciben como una de las mejores

.

5. Ley del enfoque. “El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”.

El líder posee la palabra que define la categoría, IBM espropietario de la palabra computadora (necesitamos una IBM).



Ejemplo en México:

TORTILLINAS, esta palabra, ha llegado a sustituir el concepto de tortillas de harina, debido al gran impacto que la marca ha tenido, tortillinas define la categoría de tortillas de harina.

FAB, fue la palabra que sustituyo al detergente en la mente de los clientes



6. Ley de de la Exclusividad. “Dosempresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente”.

Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga duración”.



Ejemplo en México:

BONAFONT, bajo el concepto de “el agua ligera” penetró en el mercado y se considera un producto que ayuda a bajar de peso.



7. Ley de la Escalera. “La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en laescalera”.

7-Up era líder en los refrescos de lima-limón, pero las dos terceras partes de la venta de refrescos son de cola. Así que 7-Up se subió a la escalera de las colas relacionando su refresco con las posiciones de los competidores de refrescos de cola con una campaña de marketing llamada “la sin cola”



Ejemplo en México:

MC DONALDS, siendo líder en la venta de comida rápida,...