tarea Negociaci n como habilidad

Capítulo 10
Negociación como habilidad.
Este es un proceso continuo de relaciones e intercambios que presupone la existencia de una relación previa y de un deseo común de seguir manteniendo dicha relación en el futuro. Se puede afirmar que la negociación es una forma de resolver los conflictos en la que los protagonistas desean mantener la relación de intercambio bajo las nuevas bases ocondiciones aceptadas aún no establecidas cuando iniciar la negociación.
Carlos Martín define la negociación de tres maneras:
A) Negociaciones intentar resolver, mediante la discusión, los problemas que surgen con más bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que éstos forman parte.
B) Es la forma más racional de sus una los problemas entre las partes.
C) Extender la voluntad deencontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.
Negociar es algo que hacemos todo el tiempo y no sólo lo usamos para fines comerciales con mercantiles sino que en toda relación humana siempre estamos negociando.
1. Elhijo con el Padre
2. El novio con la novia
3. alumno con maestros
4. Jefes con sus subalternos
5. Sindicato con trabajadores
6. Empresas con gobierno entre otros
La negociación es usualmente considerada como un compromiso establecido mediante un argumento o elemento con el cual se busca que el mayor beneficio. La comunicación es el vínculo que siempre se utilizará para negociar un asunto cubreun mental si es cara a cara, por teléfono o por escrito. La negociación no siempre es entre dos personas puede referirse a varios miembros de los demás partidos, dos países, dos empresas, dos por más instituciones, etc.. Sin embargo siguiendo el principio de autoridad, hay un líder o directivo que representa los intereses de la empresa, de un equipo de personas poder países, de ahí la importanciade que el directivo desarrolle su habilidad negociadora.
Negociación cara a cara.
En este apartado segundo las características y habilidades que deben desarrollarse en el proceso de negociación clara acerca. No obstante, en los procesos de globalización e internacionalización, la negociación cara a cara es una forma de negociar que difícilmente podrá suplir a nuevas tecnologías.
Aunque lanegociación es un proceso que hay que preparar, la habilidad negociadora desempeño papel vital entre el fracaso pueden si toda la negociación, por lo cual, según Codina, estatus está estructurado en diferentes etapas o fases. Pero como usted podrá observar en toda esta fase se requieren ciertas habilidades interpersonales para el éxito de la negociación Caraca.
Negociar y ganar – ganar.
Ganar -ganar esenuevo paradigma que no se debe dejar de incluir en los procesos de negociación. Negociación indica que el proceso de comunicación que tienen por finalidad influir en el comportamiento de los demás y donde ambas partes lleguen a un acuerdo. La razón para que el final de una negociación ambas partes puedan creer que han ganado es que ni los intereses ni los valores en ninguna de las partes tienen porqué ser opuestos, y es responsabilidad de los negociadores descubrir los puntos complementarios para desarrollar una negociación con el esquema ganar-ganar.
Como se puede observar, en la negociación entendida como ruso o forma de resolver un problema y la voluntad de encontrar una solución, séptimo principales negociar.
Pero la negociación no se da sólo entre personas; se negocia entre:
1. Equiposde trabajo
2. Grupos sociales.
3. Partidos políticos.
4. De empresas con consumidores.
5. Productores con distribuidores.
6. Sindicatos con empresarios, y viceversa.
Como ganar- ganar en una negociación.
En primera instancia se debe identificar en qué nivel de la cadena productiva se encuentran mi empresa o institución. ¿cuál es la función que desempeña?¿Qué alternativas tiene de negociación...