tarea -nro 01

MANUAL PRÁCTICO PARA LA ELABORACIÓN DE UN
PLAN DE EXPORTACIÓN
© Carlos Morales Troncoso
Ciudad de México, enero de 2007

INTRODUCCIÓN
A lo largo de mi carrera profesional como consultor, conferencista y
profesor en las áreas de planeación estratégica y mercadotecnia
internacionales he tenido la oportunidad de estar en contacto con
numerosos medianos, pequeños y micro empresarios quedesean
iniciarse en la exportación o consolidar sus incipientes operaciones a
nivel internacional.
En muchos casos, se trata de empresarios que hacen honor a su
nombre: “emprenden negocios” y se dedican con su mejor esfuerzo a
ponerlos en práctica; pero, la mayoría de las veces, carecen de las
herramientas de planeación indispensables para el buen éxito de los
mismos. La razón es bien simple,son emprendedores empíricos y no
administradores profesionales. Por ello, requieren de una asistencia que
los lleve, en el mediano plazo, a la comprensión cabal de la importancia
que tiene la planeación estratégica y les posibilite la elaboración de su
plan de exportación de modo que puedan:
♦ definir las fortalezas y debilidades de su empresa,
♦ determinar correctamente las ventajascompetitivas de su producto,
♦ hacer una objetiva evaluación de las oportunidades que les ofrecen
los mercados del exterior,
♦ identificar y reducir los riesgos inherentes a los negocios
internacionales
♦ evaluar la factibilidad del negocio que se proponen emprender y
mejorar su proyecto antes de ponerlo en práctica,
♦ atraer a inversionistas o socios así como a colaboradores clave,
♦ poder teneracceso a financiamientos,
♦ utilizar sus propios planes como marco de referencia y guía operativa,
una vez puestos en práctica.
Sin embargo, son pocas los empresarios quienes, aun reconociendo su

necesidad de asistencia, están dispuestos y pueden invertir los recursos
financieros y humanos necesarios para realizar este esfuerzo que
siempre les resulta muy cuesta arriba, por la peculiarescasez de esos
recursos en las pequeñas empresas.
Por esta razón, el presente libro tiene como propósito servir de guía para
que los empresarios puedan, ellos mismos y sin recurrir a consultores
externos ni tener que hacer mayores inversiones, comprender lo
fundamental de estas cuestiones y elaborar su Plan de Negocios de
Exportación, llevándolos de la mano por medio de algunos ejemplos ylistas de comprobación para que, paso a paso, vayan comprendiendo el
proceso integral y puedan ir avanzando en la estructuración de su propio
Plan.
El libro está concebido en ocho capítulos que corresponden al contenido
típico de un Plan de Negocios y, en cada uno de ellos, se integran tres
enfoques:
1. el primero que explica cuál es el objetivo de cada capítulo, cuál
su contenido temático ycuáles sus aspectos sobresalientes;
2. el segundo, que muestra con ejemplos de la vida real de
medianas, pequeñas o micro empresas algunos de esos
aspectos sobresalientes; y,
3. el tercero, que contiene una lista de interrogantes (que en
ocasiones pueden adoptar la forma de formularios de autorespuesta) para que los empresarios vayan, a modo de “hágalo
usted mismo”, recabando la informaciónde su empresa para
recopilarla y verterla en un documento que, al final del ejercicio
integral contenido en este libro, constituya la estructura
fundamental de su Plan que habrá venido siendo estructurado
paulatinamente.
Al fin de cada capítulo, se hace un resumen, poniendo de manifiesto
cuáles son los puntos más importantes de lo expuesto, ejemplificado y
practicado en el capítulo.
¡Lofelicitamos por haber adquirido este ejemplar y le deseamos la mejor
de las suertes en su empeño!

PRESENTACIÓN
Exportar requiere motivación, compromiso y paciencia. Cada día, se
escucha acerca de las maravillosas oportunidades que ofrecen los
mercados del mundo y siempre soñamos con participar en ellos de
modo creciente y sin exponernos a los riesgos, que por supuesto
también existen....