tarea para el lunes otho

INTERPRETACIÓN ECONOMÉTRICA PARA LAS VENTAS.

Econometría es “la aplicación de técnicas matemáticas y estadísticas a la economía en el estudio de problemas, análisis de datos, el desarrollo y la prueba de teorías y modelos." En efecto, cuando un economista plantea un determinado modelo en el cual existe una variable dependiente de otras variables explicativas a través de una determinadaespecificación funcional, esta es susceptible de ser estimada con datos de la realidad. En casos simples, el modelo no requiere estar especificado demasiado formalmente, pues en muchos casos es aceptada cierta relación ente variables, por ejemplo Ventas-Publicidad, Ingreso-Consumo, Nivel de tasas de interés-Inversión, etcétera. Esto es en breve lo que se entiende por econometría. Así como iremos viendo através de este libro, los tres principales usos de la econometría incluyen: 1) Medición de Parámetros (estimación de modelos) 2) Prueba de Hipótesis 3) Predicción.
Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partir de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio encuestión. 

Por ejemplo ver como responderían los consumidores si se les presentasen mayores o menores medidas anuncios publicitarios presentando el producto que se desea vender.

Dentro de los fenómenos económicos intervienen dos tipos de variables: las endógenas y las exógenas. Las variables endógenas son las se presentan dentro de la organización y que hasta cierto punto pueden controlarse. Como porejemplo, la imagen del empaque, los materiales y el costo de fabricación.

Las variables exógenas son aquellas que se presentan fuera de la organización y que no pueden ser controladas por la organización. 

Por ejemplo, la opinión de los consumidores sobre el producto y el precio que ofrece la competencia. 

Para poder realizar el modelo econométrico se requiere de un modelo matemático. Paragenerar un modelo matemático deben seguirse una serie de pasos: determinar las propuestas analizando los datos obtenidas de investigaciones en el mercado; la estimación de parámetros de evaluación, es decir, otorgar valor a las variables; la evaluación de esas estimaciones; y la valoración de la validez predictiva, que tan efectiva puede ser la predicción hecha.

Existen dos tipos de modelos: los deregresión lo los y los clásicos. Los modelos de requesón son aquellos en los que se considera que las variables son ajenas al modelo.

Los modelos clásicos son aquellos en los que se considera que el factor desencadenante es el comportamiento propio.


PRONÓSTICOS DE VENTAS.
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o variosproductos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite sabercuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.



Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futurosegresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.
La forma más común de elaborar el pronóstico de ventas, consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de mes antepasado fueron de US$1 000, las...