Tarea Para Entregar

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIO DE COMALCALCO

PROFESOR:
CARLOS JAVIER CHOLICO LOPEZ
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
ALUMNA:
ANA KAREN FLORES HERNANDEZ
TEMAS:
4.2 ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
4.2.1 FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
4.2.2 METODOS

4.2 ESTRATEJIAS DE FIJACION DE PRECIO.
LAS ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS NORMALMENTE CAMBIAN CONFORME EL PRODUCTO ATRAVIESA POR SU CICLODE VIDA. LA ETAPA DE INTRODUCCION SUELE SER MAS DIFICIL. LAS COMPAÑIAS QUE SACAN UN PRODUCTO NUEVO ENFRENTAN EL RETO DE FIJAR LOS PRECIOS POR PRIMERA VEZ, Y PUEDEN ELEGIR ENTRE DOS AMPLIAS ESTRATEGIAS: FIJACION DE PRECIOS POR DESCREMADO Y FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO.
FIJACION DE PRECIOS POR DESCREMADO
MUCHAS COMPAÑIAS QUE INVENTAN PRODUCTOS NUEVOS INICIALMENTE ESTABLECENPRECIOS ALTOS PARA “PARA DESCREMAR” LAS GANACIAS CAPA POR CAPA DEL MERCADO. SONY ITILIZA CON FRECUENCIA ESTA ESTRATEGIA, LLAMADA FIJACION DE PRECIOS POR DESCREMADO. CUANDO SONY INTRODUJO LA PRIMERA TELEVISIONDE ALTA DEFINICION (HDTV) DEL MUNDO EN EL MERCADO JAPONESES EN 1990, ESTOS APARATOS DE ALTA TECNOLOGIA COSTABAN 43,000 DOLARES, Y COMPROBADOS SOLAMENTE POR CLIENTES QUE PODIAN PAGAR UN PRECIOELEVADO POR LA NUEVA TECNOLOGIA.
LA DESCREMACION DE LAS CAPAS SUPERIORES DEL MERCADO SOLO TIENE SENTIDO EN CIERTAS CONDICIONES. EN PRIMER LUGAR, LA CALIDAD Y LA IMAGEN DEL PRODUCTO DEBEN SOSTENER SU PRECIO MAS ALTO, Y LA CANTIDAD DE COMPRADORES QUE QUIEREN EL PRODUCTO A ESE PRECIO DEBE SER SUFICIENTE. SEGUNDA CONDICION: LOS COSTOS DE PRODUCIR UN UN VOLUMEN MAS PEQUEÑO NO DEBE SER TAN ALTOS QUECANCELEN LAS VENTAJAS DE COBRAR MAS.
FIJACION DE PRECIO PARA PENETRAR EN EL MERCADO.
EN LUGAR DE FIJAR UN PRECIO INICIAL ALTO PARA DIVIDIR EN CAPAS SEGMENTOS DEL MERCADOPEQUÑOS PERO RENTABLES, ALGUNAS COMPAÑIAS UTILIZAN LA FIJACION DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO. FIJAN UN PRECIO BAJO INICIAL CON EL FIN DE PENETRAR EN EL MERCADO DE MANERA RAPIDA Y PROFUNDA –ATRAER A UN GRAN NUMERO DECOMPRADORES EN MUY POCO TIEMPO Y COMSEGUIR UNA PARTICIPACION DE MERCADO IMPORTANTE--. EL ELEVADO VOLUMEN DE VENTAS HACEN QUE LOS COSTOS BAJEN, ESTO PERMITE ALA COMPAÑÍA BAJAR SUS PRECIOS TODAVIA MAS.
ES PRECISO QUE SE PRESENTEN VARIAS CONDICIONES PARA QUE ESTA ESTRATEGIA DE PRECIO BAJO FUNCIONE. EN PRIMER LUGAR, EL MERCADO DEBE SER MUY SENCIBLE AL PRECIO, DE MODO QUE UN PRECIO BAJO PRODUZCA MAYORCRECIMIENTO DEL MERCADO. SEGUNDA CONDICION: LOS COSTOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCION DEBE DE BAJAR A MEDIDA QUE AUNMENTA EL VOLUMEN DE VENTAS. POR ULTIMO, EL PRECIO BAJO DEBE AYUDAR A EXCLUIR A LOS COMPETIDORES, Y EL QUE USA PRECIOS DE PENETRACION DEBE MANTENER SU POSICION DE PRECIO BAJO --- DELO CONTRARIO, LA VENTAJA POR EL PRECIO PODRIA SER SOLO TEMPORAL---.

ESTRATEGIAS PARA FIJACION DE PRECIOS PARALA MEZCLA DE PRODUCTOS
LA ESTRATEGIA PARA FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO A MENUDO SE TIENE QUE MODIFICAR CUANDO ESTE FORMA PARTE DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS. EN ESTE CASO, LA COMPAÑÍA BUSCARA UN CONJUNTO DE PRECIOS QUE MAXIMICE LAS UTILIDADES DE TODAS LAS MEZCLA DE PRODUCTOS.
FIJACION DE PRECIOS PARA LINEA DE PRODUCTOS.
LAS COMPAÑIAS DESARROLLAN, POR LO REGULAR, LINEAS DE PRODUCTOS EN LUGAR DEPRODUCTOS INDIVIDUALES. POR EJEMPLO, SNAPPER FABRICA DISTINTAS PODADORAS DE CESPED, DESDE VERSIONES SENCILLAS QUE SE EMPUJAN, CON UN COSTO DE 349.00 DOLARES, HASTA COMPLEJAS PODADORAS.EN LA FIJACION DE PRECIOS PARA LINEA DE PRODUCTOS, LA DIRECCION DEBE DECIDIR QUE NIVEL DE PRECIO FIJARA ENTRE LOS DIFERENTES PRODUCTOS DE UNA LINEA.
FIJACION DE PRECIO PARA PRODUCTO OPCIONAL
MUCHAS COMPAÑIASUTILIZAN LA FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL AL OFRECER PRODUCTOS OPCIONALES O ACCESORIOS JUNTO CON SU PRODUCTO PRINCIPAL. POR EJEMPLO, QUIEN COMPRA UN AUTOMOVIL PODRIA SOLICITAR VENTANAS ELECTRICAS Y UN CAMBIADOR PARA EL REPRODUCTOR DE DISCOS COMPACTOS. LOS REFRIGERADORES TIENEN MAQUINAS OPCIONALES PARA PREPARAR CUBOS DE HIELO.
PONER PRECIO A ESTAS OPCIONES ES UN PROBLEMA COMPLEJO. LAS...