tarea Planeacion y Control

Caso tácticas de EBI

1. Describa la estrategia y tácticas de la EBI en 1990.

Ellos se jactaban de tener 2,300 vendedores de puerta en puerta, y sus productos se vendían por el prestigio de lamarca ya que los padres creían que si tenían la enciclopedia sus hijos tendrían el conocimiento necesario.

2. ¿Por qué el modelo de negocios de la EBI tuvo tanto éxito durante más de 200 años?Pienso que tuvo éxito porque ellos vieron un mercado que supieron explotar, además supieron darle una buena calidad y prestigio al producto, lo actualizaban cada año, mas que todo supieron como venderel producto y posicionarlo en la mente del mercado meta, llegando los clientes a pagar cantidades altas por los productos y convirtiéndose el a ejemplo a seguir de las otras editoriales.

3. ¿Quétan vulnerable era este modelo a comienzos de la década de 1990?

A comienzo de los 90s ellos poseían presentaciones en CD-ROM y lo que hizo Microsoft fue comprar los derechos de una enciclopedia yhacer lo que EBI hacia, con la diferencia que se vendían a menos de 100 dólares y muchos fabricantes simplemente la regalaban a sus clientes. Esto hizo vulnerable la estrategia de EBI.

4. ¿EBI debióresponder a las estrategias de Microsoft? Si es así, ¿Cómo y por qué debió hacerlo?

Creo que si debió, de responder a las estrategias de Microsoft, pues creo que podía ofrecerla a otra compañíacomo la Apple, que es una compañía que tiene prestigio en sus productos de tal manera que estuviera en cualquier Mac, y la gente sabría que adquirirían un producto totalmente competitivo.

5. ¿Quésistemas de control recomendaría para EBI para hacerle ver las posibilidades de transformar su modelo de negocios?

Seguir actualizando la información lo mas seguido posible porque la información estacon solo tocar una tecla, ver de que manera quizás vendiendo una membrecía, para tener acceso a la enciclopedia de manera online, y poder acceder al mismo desde cualquier dispositivo, deben de...