Tarea U2

Ejercicios de Análisis Marginal



1.- ¿Cuál es el precio más bajo que puede aceptarse si el cliente hace un pedido de alto volumen?

Una empresa que ha operado los últimos años con utilidades, produce un tipo especial de botas a un costo de producción de $ 500 el par, ($ 400 variables y $ 100 fijos), además de costos de operación o generales de $ 20 por par (todos variables), vende el productoa $ 700 el par. Recibe un pedido especial de 300 pares de botas para las cuales la empresa tiene capacidad instalada, pero el cliente le ofrece pagar por ellas $ 480 el par.

Con información absorbente o tradicional (donde se incluyen todos los costos de producción tanto fijos como variables) que es la manejada por la mayor parte de empresas, se rechazaría esta oferta, pero es aquí donde entra elanálisis marginal y nos recuerda que en pedidos especiales debe considerarse que si la empresa ya tiene utilidades, ello significa que ya cubre en la actualidad la totalidad de costos fijos y no tendrán incremento si acepta el pedido especial, sólo aparecerán los costos variables de la producción del pedido, que en el ejemplo serían de $ 400 y $ 20 = $ 420.

Por lo que, tendrá un costo relevantede $ 420 y como el cliente ha ofrecido pagar $ 480 por unidad, tendrá una utilidad de $ 60 por par fabricado, lo que le representaría una utilidad incremental total de $ 18,000; Como se detalla en el Cuadro 1.

Estado de Resultados
Con información Absorbentes
(Costos fijos y variables)
Estado de Resultados
Con información Marginal
(Sólo costos variables)
Ingreso del perdido (300 * 480) $144 000Ingreso del perdido (300 * 480) $144 000
Menos:
Menos:
Costo de producción: (300 *500) $150 000
Costo de producción: (300 *400) $120 000
Costo de operación: (300* 20) $ 6 000
Costo de operación: (300* 20) $ 6 000
Pérdida aparente del pedido: ($ 12 000)
Utilidad marginal del pedido: $ 18 000
Por lo tanto:
Se rechazaría el pedido
Por lo tanto:
Se aceptaría elpedido


El resultado del cuadro significaría que cuantitativamente o financieramente deberá aceptarse el pedido al precio que ofrece el cliente. Sin embargo, éste es un claro ejemplo de que es vital la información cualitativa. ¿Qué sucedería si acepta producir las botas que la empresa vende normalmente en $ 700 cada par en $ 480 y ese cliente compite en su mismo mercado? La respuesta lógica es que elcliente podría ofrecerlas al público a cualquier precio menor a $ 700 y la empresa dejaría de vender su producto. Entonces, ¿qué es lo que ocurre?
Este tipo de decisiones deben estar acompañadas de la seguridad de que el cliente no compita en el mismo mercado de la empresa. Si existe la menor posibilidad de tal competencia, entonces deberá rechazarse el proyecto aún cuando financieramente sehubiera identificado una situación financiera aceptable.

2.- ¿Cómo debe valorarse la posibilidad de eliminar un producto?

Cuando una empresa tiene el cuidado de realizar Estados de Resultados donde pueda ver la utilidad o pérdida de cada uno de los productos que vende, además del resultado total de los mismos, puede identificar los artículos que mayor utilidad absorbente dejan para él. Pero cuandose da cuenta que alguno de ellos le está reportando pérdida, debe tener cuidado de no decidir su eliminación hasta tener el análisis marginal de ese producto. Considere el siguiente ejemplo: una empresa vende tres productos: leche, yogurt y helado, y de acuerdo con su información absorbente, la venta de leche le está reportando pérdidas de $1,000 ¿debe eliminarlo? Revise el cuadro 2.



Estado deResultados Absorbente
(Se incluyen costos fijos y variables)
Mes de julio de 2013

Leche
Yogurt
Helado
Total
Ventas
$ 17 000
$ 21 600
$ 28 000
$ 66 600
-Costo de ventas (variable)
-$ 14 000
-$ 11 000
-$ 18 000
-$ 43 000
= Utilidad en ventas
$ 3 000
$ 10 600
$ 10 000
$ 23 600
-Gastos generales (fijos)
-$ 4 000
-$ 4 000
-$ 4 000
-$ 12 000
=Utilidad neta
(1 000)
$ 6 600
$ 6 000
$ 11...