TAREA N 3

CIU - CISEL
MAESTRIA EN GERENCIA DE PROYECTOS
LAPSO 1. COHORTE 2013-4
PERIODO: 05AGO – 01SEPT 13
U.C. Ética y responsabilidad del gerente de proyectos
Prof. Luis Raúl Hernández O.
PARTICIPANTE: JOSE LUIS LAZARO GUARIN

Ced. Id.: 79.840.853

ACTIVIDAD: TAREA N. 3 PARTE 1
Después de leer el relato que se encuentra a continuación identifique los
personajes que aparecen en la historia y ordenejerárquicamente su actuación, de
la más correcta (1 punto) a la más incorrecta (6 puntos), sin repetir puntuación.
Justifique su decisión
Relato:
EL RELOJ DE ORO.
John es un hombre de treinta y cinco años, vendedor de la compañía Anderson &
Sons, una compañía antigua y muy bien establecida, mayorista de artículos de
oficina. Vive cerca de la sede principal de la compañía en Chicago, con su esposa
y doshijos adoptados.
En un viaje de ventas al Golfo Pérsico, John conoció a Abdul comprador de
artículos de oficina que estaba interesado en una línea de fotocopiadoras por
$500.000. Abdul le dijo a John que le daría el pedido a cambio de un Rolex de oro
valorado en $13.000 y le mostró el modelo exacto en un catálogo. John le
respondió que vería que podía hacer.
Al regresar a Chicago, John habló con sujefe Charles, y le contó acerca de la
propuesta y le preguntó si podía hacer el trato y comprar el reloj. Charles estaba
furioso “¡Eso es inmoral!”. ¡No es una práctica decente de negocios en los Estados
Unidos ofrecer sobornos ¡Vivimos en una sociedad civilizada¡. Si me entero que
has estado sobornando a nuestros clientes para obtener pedidos ¡¡ Te despido de
inmediato!! ¿Está claro?
Después deesta escena, John salió de la oficina y se dirigió a la casa de su amigo
y colega Terry. Le explicó el problema y le preguntó: “¿Qué hago?. Es un pedido
importante y tengo la oportunidad de que se repita, Abdul está interesado en
muebles de oficina y máquinas de escribir y más fotocopiadoras en el futuro”.
Terry pensó por un momento y luego dijo: “John, ¿Por qué no financias tú mismo
el trato?Compras ese estúpido reloj y obtienes el pedido. Con tu comisión y los

negocios futuros tendrás un buen retorno sobre tu inversión. Ni siquiera se lo digas
a Charles. ¡Es tan ridículamente anticuado! No tiene ni la menor idea de cómo se
hacen los negocios con nuestros amigos árabes”.
John salió de la casa de Terry, fue a su carro, pensó por unos minutos y se dirigió
a su banco. El Sr. Gray, gerentedel banco, era muy amigo del padre de John,
escuchó atentamente las razones por las cuales John necesitaba el préstamo de
$13.000. A pesar de que John estaba sobregirado en su cuenta, consintió de
inmediato en darle el préstamo.
A la mañana siguiente John fue a la joyería y le pidió al empleado el Rolex que
quería Abdul. Mientras esperaba, la Secretaria de Charles, Jane, entró en la
joyería acomprar un regalo para su madre. Sin que John se diera cuenta, ella vio
cuando el empleado le entregaba el reloj y John pagaba en efectivo los $13.000.
Asombrada se olvidó del regalo para su madre, corrió a la oficina y exclamó:
¿Cómo puede ser que un vendedor que gana $30.000 al año pueda comprar un
reloj de $13.000?
Charles estaba furioso. Salió de su oficina volando y encontró a John que llegaba.“¡Estás despedido!”, gritó. “Pero déjame que te explique,” balbuceó John. “Nada
de excusa, te lo advertí”.
En ese momento llegaba un fax que decía lo siguiente: “NO ESTAMOS
INTERESADOS EN LAS FOTOCOPIADORAS, ENCONTRAMOS OTRA
ALTERNATIVA, ABDUL”.
RESPUESTA:
1. Charles: Es la actitud que se debe tener cuando se presenten estas conductas
antiéticas dentro de una organización, un poco fuerte pero deesta forma se
corta de raíz el problema. “Soldado advertido no muere en guerra”
2. Jane: A pesar que su actitud no fue la más correcta “Chisme”, su actuar no es
tan “reprochable” como la de los demás personajes en cuanto a la ética
profesional y personal.
3. Sr. Gray: Me parece que debió aconsejar a John, teniendo en cuenta la
amistad con su padre para que no hiciera el trato, y a demás tenia...