Tarea

¿CÓMO ARMAR EL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO?
 
1. INTRODUCCIÓN 
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Pdmkt forma parte de la planificación estratégica de una compañía. 

No podemos olvidar que no debe ser una actividad aislada, sino, por elcontrario debe estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas, producción, calidad, personal etc.)

¿Qué es un Plan de Marketing Estratégico?
¿Cómo puedo desarrollar un Plan de Marketing?
¿Cómo controlar la implantación y desarrollo del PDMKT?

Objetivos

Conocer los aspectos más importantes del Plan de Marketing
Conocer los diferentes apartados de los que secompone un Plan de Marketing
Identificar los sistemas de control de Plan de Marketing

2. PRONÓSTICO y OBJETIVOS  
2.1 PRONÓSTICO  
Podemos decir que este apartado ya forma parte del Pdmkt. Consiste en responder a la siguiente pregunta: 

De seguir así y continúa la misma tendencia de nuestro mercado y del entorno... ¿Cuál será nuestra situación a corto, medio y largo plazo? 

Debemospreguntarnos:   

· Dónde está la empresa en estos momentos
· A dónde vamos
· A dónde queremos ir

El plan de marketing es una herramienta que nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difícilmente podremos elaborarlo si no sabemos dónde nos encontramos y a donde queremos ir.
Este es, por lo tanto, el punto de partida.

2.2 OBJETIVOS
A raíz del análisis anteriorconviene fijar las metas que pretendemos alcanzar, con los medios disponibles.
Los objetivos deben ser:   
· Medibles cualitativa o cuantitativamente
· Alcanzables
· Contar con los medios adecuados
· Estar perfectamente descritos
· Aceptados por las personas implicadas

3. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING  
El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si noqueremos caer en el desorden. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito.  

3.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.  
En este apartado deberemos identificar:  
· Competidores existentes
· DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
· Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc., de cada uno.
·Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción.
· Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc...
· Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado.
· Tendencias y evolución posible del mercado.
· Situación de nuestra empresa respecto a políticas de productos,finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal, medios...
· ¿Quiénes son nuestros clientes?
· ¿Por qué compran?
· ¿Cuándo compran?
· ¿Dónde compran?
· ¿Cómo compran?
· ¿Cuánto compran?
· ¿Con qué frecuencia?

3.3 OBJETIVOS  
· Objetivos generales del plan de marketing
· Objetivos de venta por producto
· Objetivos por cuota de mercado
· Objetivos porparticipación de marcas
· Objetivos de calidad
· Objetivos sobre plazos y tiempos
· Objetivos de precios
· Objetivos de márgenes y costes
· Objetivos de publicidad y promoción
· Determinación del público objetivo (Target)
· Cuotas de venta por vendedor, delegación, equipo... 

3.4 ESTRATEGIA
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Quévamos a hacer para llegar a la meta propuesta? 

El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones"
La estrategia es una labor creativa. 

Aquí entraríamos en detalle en estos 4 apartados:   
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