Tarea

ETICA DE LA PRESENTACION
1.- Vestirse para el éxito, siempre ir presentables.
2.- Recoge a tus prospectos siempre que puedas.
3.- SER PUNTUAL
4.- Presenta a tu invitado, hazlo sentir grande y parte de la reunión.
5.- Siéntate más adelante, es muy importante la postura.
6.- Tu participación durante la presentación es muy importante.
7.- Cierre, al final de la presentación nadie selevanta.

PASOS PARA CERRAR A UN CLIENTE
1.- Traer contigo los formatos de inscripción, periódicos, así como toda la información.
2.- Al terminar la presentación, no te pares de tu asiento.
3.- Tienes tres segundo para tocarlo ya sea en la pierna o en el hombro, verlo a los ojos y preguntarle, Ves como podemos ganar dinero juntos?
4.- Pregúntale si es A, B, o C?

SI ES UN “C”Preguntarle si quiere probar los productos, Cuales? En ese momento levantar el pedido.
Si te dice que no, le das las gracias por haber asistido.

SI ES UN “A”
Le dices: Muchas gracias, ya sabía que lo ibas a entender y te levantas y le das su bienvenida.
1.- Pregunta: ¿Cómo quieres tu nombre en los cheques?
2.- Y a donde quieres que te lleguen los cheques, a tu casa o a la mía? (para romper unpoco el nervio de la inscripción)
3.- A donde te podemos llamar?
4.- Correo Electrónico
5.- CURP
6.- Como vas a pagar?
7.- PRIMERO PIDES TODA LA INFORMACIÓN Y AL ÚLTIMO QUE PAQUETE VA A QUERER y para esto le preguntas, de que manera quieres crecer? RAPIDO? (3 centros de negocios) ó LENTO? (1 centro de negocios)
ES MUY IMPORTANTE SABER QUE UNA VEZ QUE FIRMAN TIENES QUE HACERTE CARGO DELNUEVO SOCIO.
Si no puede ir a la capacitación tienes que capacitarlo individualmente con 1 página.

SI ES UN “B”
Cuáles preguntas tienes?
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
1.- Como le puedo hacer?
Pues llenando la aplicación.
2.- Tengo que pensarlo, no es mi momento.
Está muy bien, yo te entiendo, pero de todos los pensamientos que tiene la gente, los científicos dicen que el 90% son negativosy el 10% positivos, si tu lo sigues pensando no lo vas a hacer, si quieres ser exitoso entonces no lo pienses mas.
Si te ayudo, estás listo para empezar?
Si después de esto sigue diciendo que NO es que es solo un pretexto.
Por ejemplo, si invitas a alguien a cenar y te dice que lo tiene que pensar, es porque en realidad es NO.
3.- No tengo dinero.
Solamente el dinero te detiene? Del 0al 10 que tan seguro estás de esto? Si te dice arriba de 6, llenas la aplicación y si es menos de esto la verdad es que es un “C”
4.- No tengo amigos.
Solo se necesitan 2, no tienes 2? Si contesta que no, es que son pretextos y en realidad es un “C”
5.- No soy vendedor.
No es de ventas, es de mostrar el producto.
6.- Tengo que preguntarle a mi esposo/a o papá.
Que le vas a preguntar?Tú le vas a explicar todo lo que te presentamos en una hora en 5 minutos y afrontar las preguntas que te hagan?
Se les sugiere invitarlos a platicar juntos, se hace una cita y se lleva todo el material para explicar mejor.
7.- Es una pirámide.
Para ti, que es una pirámide?
Depende lo que responda, Lo que quieres decir es que es ilegal? Las estructuras piramidales funcionan o nofuncionan? En cualquier compañía hay una estructura en forma piramidal, tu aquí vas a empezar desde arriba a construir tu propia empresa.
8.- Yo no tomo vitaminas.
Es tu único pretexto o duda? Si no fuera por eso te firmarías? Yo conozco a un hombre vegetariano que es dueño de una carnicería.
9.- Un amigo lo intentó y no le funcionó.
Puedes decirle, tu manejas? Has sabido de algún amigo que hayatenido un accidente? Y no por eso vas a dejar de manejar, el chocó porque tal vez no tuvo suficiente precaución.
10. Quiero un salario fijo.
Quieres ganar como gana Carlos Slim? Ese tipo de personas no tienen un salario fijo, tiene ganancias de sus negocios y de la gente en que se apoya. No te gustaría ganar así?
11.- Primero quiero probar las vitaminas.
Claro, Mike (o el que dio la...