Tarea

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| |UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA | |
| |VICERRECTORÍA ACADÉMICA| |
| |ESCUELA CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN | |
| |E-mail: 424@uned.ac.cr | |

ORIENTACIONES PARA EL CURSO

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Código:00424

ELABORADO POR:
CÁTEDRA DE MERCADEO

PAC-2011-IV

TABLA DE CONTENIDO

I. OBJETIVOS DEL CURSO: 3
II. CRONOGRAMA: 3
III. MODELO DE EVALUACIÓN: 4
IV. CONTENIDOS TEMÁTICOS: 4
V. HORARIO ATENCIÓN ESTUDIANTES DEL ENCARGADO DE CÁTEDRA. 5
VI. TUTORÍA PRESENCIAL. 6
VII. PROGRAMA DE APOYO DIDÁCTICO A DISTANCIA. 6
SERVICIOS EN LÍNEA DE LA BIBLIOTECA 6

OBJETIVOS DEL CURSO:Este curso está orientado para todos los estudiantes de la carrera de Administración de Empresas en el nivel de diplomado, que cubre todos los énfasis de la carrera.

Enseñar al estudiante la importancia de tomar en cuenta dentro del ámbito de ventas, las relaciones humanas. Adoptar como cultura empresarial el Marketing y los Recursos Humanos, orientando el personal de ventas hacia elmercado y tenerlo altamente motivado, logrando con esto una nueva visión empresarial

CRONOGRAMA:

SEMANA B
|FECHAS |ACTIVIDAD |CONTENIDO |
|14 al 19 de junio del 2011|I Tutoría Presencial (**) |Capítulos 1, 3 |
|28 de junio al 3 de julio|II Tutoría Presencial (**) |Capítulos 4, 5 |
|del 2011 | | |
|(*) |I Examen Ordinario |Materia Comprendida: Capítulos 1, 3, 4, 5 |
|26 al 31 de julio del2011|III Tutoría Presencial (**) |Capítulos 6, 7 , 8 |
|9 al 14 de agosto del 2011|IV Tutoría Presencial (**) |Capítulos 9, 10 |
|(*) |II Examen Ordinario |Materia Comprendida: Capítulos 6,7, 8, 9, 10. |
|(*)|Exámenes de reposición I y II | |
| |Examen por suficiencia. | |

(*) Ver "Folleto de Instrucciones para la Matrícula II Cuatrimestre 2011”.
(**) Válido para los Centros Universitarios donde se ofrecerá esteservicio y que será comunicado oportunamente en la “Guía de Horarios de Tutoría Presencial del PAC 2011-IV y mediante la web www.uned.ac.cr , servicios al estudiante, calendarios académicos.

MODELO DE EVALUACIÓN:

Esta asignatura será evaluada mediante la aplicación de dos EXÁMENES ORDINARIOS con un valor de 50% CADA UNO.

Nota:

1. Sólo se puede reponer un examen ordinario.2. La realización de exámenes extraordinarios será para reponer la nota menor de uno de los dos ordinarios, no obstante.
3. Para aprobar este curso, el o la estudiante deberá tener un promedio mínimo final de 7.
4. Esta materia se puede realizar por suficiencia.

Material Bibliográfico:

Cámara Dionisio, Sanz María. Dirección de Ventas. Vender y fidelizar en el nuevo...