Tarea

3.1.3 FUNCIONES DE COMPRA
Es posible distinguir cinco funciones que podría desempeñar la gente en una decisión de compra:
- Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto oservicio específico.
- Influyente. Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final.
- El que decide. Una persona que determina alguna parte de la decisión decompra.
- Comprador. La persona que hace la compra.
- Usuario. Una persona que consume o usa el producto.

Una empresa necesita identificar estas funciones porque tienen implicaciones en el diseñodel producto, la determinación de los mensajes y el destino que se asigna al presupuesto de promoción.
MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios parausarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual loscompradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOSMERCADOS DE NEGOCIOS:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchossentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadólogos tratan un numero mucho menor de compradoresmucho más. En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de la producción.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en ultima instanciaproviene la demanda de bienes de consumo.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se realiza una labor de compra más profesional. Cuando...