tarea

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL VALLE DEL ÉVORA



LIC. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE PYME'S

Negociación empresarial

Evidencia:
Investigación documental.

Alumno: Juan de Dios Torres Sánchez.
Grupo: PY51
Matricula:120010053


Asesor: Jesús Mauro Montoya González


Leopoldo Sánchez Celis, Ang. Sin. A. 06 de Agosto del 2013.
ÍndiceIntroducción

A continuación les hablaremos acerca de como se debe negociar para hacer una buena compra y que pasos debes de seguir para salir exitoso en esta, así también, se mencionara un pequeño ejemplo de compras donde se adjunten algunos de los pasos de la negociación.
Desarrollo

COMPRAS

A lo largo de la vida, fuera y dentro del ámbito laboral, todas las personas negocian, bien de formaespontánea o formal.
En sectores tan competitivos como el logístico es muy importante dominar el arte de la negociación.
La negociación es la manera de poder llegar a acuerdos sobre un tema en el que existen distintos intereses que deben ser integrados en una solución aceptada por todas las partes. Se trata de llegar a un punto de encuentro en el que todos los negociadores cumplan con suscompromisos y así poder desbloquear una situación que perjudica, aunque no sea de igual manera, a todas las partes.
Por lo tanto, negociar es la actividad mediante la cual ambas partes tratan de satisfacer sus necesidades, mejorando la propia posición y dando lugar a un nuevo valor.
La naturaleza de la negociación es conseguir que el nuevo valor sea lo más favorable posible para ambas partes.
Unanegociación de éxito, es aquella en la que todas las partes sienten que sus respectivas necesidades han sido satisfechas suficientemente.
El hecho de que las partes puedan diferir en cuestiones puntuales, no quiere decir que no tengan un interés común en encontrar una solución negociada. Pero también conviene precisar que la existencia de un interés común no garantiza que sean aceptables cualquierade las condiciones.
Las negociaciones entre partes, en algunos casos tienen continuidad en el tiempo o se realizan de forma periódica, como ocurre con los proveedores, en conflictos colectivos o en las relaciones con colaboradores. Por lo tanto, todo lo que se haga en una negociación tendrá una profunda influencia en la próxima negociación.
La negociación debe seguir un principio básico ogeneral que siempre debe aplicarse, que es el de la flexibilidad.


SITUACION DE NEGOCIACION 
EVITAR EL RECURSO AL ENFRENTAMIENTO DIRECTO
SUPRIMIR COSTES ELEVADOS
CREAR UN NUEVO VALOR


DOS TIPOS BASICOS DE NEGOCIACION
Una forma de negociación utilizada con bastante frecuencia es la negociación tomando posiciones.
En este proceso existen dos formas extremas de posicionarse: una dura y pocotransigente, en la que cada negociador defenderá su idea y atacará la idea de la parte contraria, y otra más flexible que tratará de encontrar la mejor solución posible para todos.
Estas dos actitudes, bien distintas a la hora de resolver una negociación, dan lugar a dos planteamientos o formas de negociar distintas:
TIPOS DE NEGOCIADORES
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS
Están basadas en posiciones deyo gano / tu pierdes.
Se establecen en términos de confrontación.
No importa lo que siente el otro

CARACTERISTICAS

NEGOCIACIONES COLABORATIVAS
Esta basadas en posición de yo gano tu ganas
Se establecen términos de colaboración.
La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo.

Características:

ELECCION DEL TIPO DE NEGOCIACION 
La elección del tipo de negociación más adecuada,está definida por la naturaleza de la negociación de que se trate, y por lo tanto esto debe determinar el estilo competitivo o colaborativo.

EJEMPLO:
• Se establece una negociación sobre una venta que se va a hacer una sola vez, donde se trata de conseguir las mejores condiciones sin otras consideraciones. En este caso el tipo será sin duda el competitivo.
• Se abre una negociación para...