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Actualmente en el mundo existen mercados altamente competitivos que se han desarrollado con el pasar del tiempo y a medida que las necesidades de la sociedad y del ser humano van demandando nuevas áreas de mercado. Este sector en el cual ya se ha establecido el mercado se denomina “océano rojo”. En el las compañías compiten en un mercado existente y se relacionan a tal punto en que se debenbuscar estrategias con las cuales se pueda atraer la mayor parte de la demanda tratando de esta manera eliminar la competencia por medio de la diferenciación o también entra en juego la dinámica del comercio que se centra en la relación costo-valor que busca el bajo costo como atracción de clientes.
Hasta hace unos pocos años se entendía al mercado con fronteras de industria definidas yaceptadas y con determinas reglas de juego, por ende durante muchos años todos los estudios y estrategias apuntaban al buen manejo de una empresa mediante la competencia.
Aunque anteriormente ya se hablaba de estrategias que indagaran en los mercados no existentes, no fue hasta el año 2005 en que desde la universidad de Harvard se publicó el libro “Blue ocean strategy” de autoría W. Chan Kim y RenneMauborgne en el cual se habla del océano azul que se refiere al mar de oportunidades de negocio y todo el mercado propenso a ser creado mediante la innovación y el desarrollo en un espacio donde la competencia es irrelevante debido a que no existe, solo la que la compañía deberá tener consigo misma por capturar nuevas demandas eficientemente, como así lo dice el libro tal cual en su portada “comodesarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia”.
Un ejemplo claro que se da a conocer es El Cirque du Soleil que logro posicionarse en la industria de la entretención cuando a partir de las ideas y características del circo y del teatro principalmente se genera una nueva industria innovadora que no tenía competencia lo que le permitió establecerse en el mercado yaque más que vencer la competencia simplemente la puso fuera de su camino. Lo que entendió el director del Cirque du Soleil que debía ir mas allá de la
competencia con el fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, en este contexto logro visualizar que una industria no puede mantenerse estática, sino que debe moverse de acuerdo al mercado es por eso que está en unaevolución constante.
A través de la historia hemos subestimado la capacidad de crear nuevas industrias debido a que el riesgo suele ser mayor y no existen parámetros ni experiencias previas que nos ayuden a minimizar los riesgos sino que más bien a la hora del análisis y el trabajo a desarrollar debe ser completo y no se enfoca en la compañía ni en la industria, sino que en el movimiento estratégico quea partir de una lógica diferente denominada innovación en valor será la que otorgue el éxito en la compañía que deberá lograr alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo los cuales son reducidos.
Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean más de las mismas características que el mercado brinda con susservicios y productos. Necesariamente la estrategia debe enfocarse en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes para encontrar el liderazgo en la diferenciación y no en los costos como lo promueve la estrategia del océano rojo. Con el fin de equilibrar la estrategia y establecer una nueva curva de valor se debe plantear la siguiente interrogante ¿Cuáles son las variables que deboeliminar, reducir, crear e incrementar?
Las compañías deben superar las fronteras aceptadas que definen las maneras como deben competir en los tradicionales océanos rojos. Deben dirigir sus miradas hacia 6 enfoques básicos los cuales son:
-Explorar industrias alternativas. -Otros Grupos Estratégicos....