tarea
Páginas: 25 (6042 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2013
Universidad Mayor de San Andrés
Facultad de Ciencias Económicas y Financieras
Carrera de Contaduría Pública
Integrantes:
Aruquipa Capajeña Lizaet Rosario 14 - A
Alarcón Vargas Paola Soledad 8 - A
Parizaca Autalio María Ines 83 - A
Urquizo Laruta Cindy Karem 114 - A
Docente:
Mg. Sc. Víctor Hugo Endara VillarroelMateria:
Desarrollo Organizacional ADM – 301
Paralelo:
“A”
Fecha:
De Octubre de 2012
La Paz - Bolivia
1. EL PAPEL DE LA PROMOCION EN LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
No importa que tan bien se desarrollen, se le fije el precio o se distribuyan, pocos productos o servicios sobrevivirán en el mercado, sin una promoción efectiva.
La Promoción.- Es la comunicación querealizan los mercadólogos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir en su opinión u obtener una respuesta.
La estrategia de promoción.- Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.
Como muestra la Figura 1 el gerente de mercadotecnia determinalas metas de la estrategia de promoción de la empresa a la luz de las metas globales de la compañía con la mezcla de la mercadotecnia – producto, plaza (distribución), promoción y precio. Con estas metas globales los mercadólogos combinan los elementos de la estrategia de promoción (la mezcla de promoción) en un plan coordinado. El plan de promoción se convierte entonces en parte integral de laestrategia de mercadotecnia para alcanzar el mercado meta.
La función principal de la estrategia de promoción de un mercadólogo es convencer a los consumidores meta de que los bienes y servicios que se ofrecen brindan una ventaja diferencial respecto a la competencia.
Una ventaja diferencial es el conjunto de características singulares de una compañía y sus productos, que el mercado meta percibecomo significativas y superiores a la competencia. Estas características incluyen gran calidad del producto, entrega rápida, precios bajos, servicio excelente o alguna otra cosa que la competencia no ofrece.
Por ejemplo el Color Stay Lipcolor de Rewlon promete un lápiz labial que no corre durante todo el día. Al comunicar con eficacia esta ventaja diferencial por medio de una publicidad quepresente a la modelo Cindy Crawford Revlon, estimula la demanda para su línea de maquillaje indeleble. Por lo tanto, la promoción es una parte vital de la mezcla de mercadotecnia, pues informa a los consumidores respecto a los beneficios de un producto y lo posiciona en el mercado.
2. LA MEZCLA DE LA PROMOCION
La mayoría de las estrategias de promoción analizan varios ingredientes – queincluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas – para lograr el mercado meta. A esta combinación se le llama Mezcla de Promoción. La mezcla de promoción correcta es la que satisfará las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización. Mientras más fondos se asignen a cada ingrediente de promoción y la administración de más importancia acada técnica, mayor será la importancia que ese elemento tendrá en la mezcla global.
2.1. Publicidad
Casi todas las compañías que venden un artículo o servicio utilizan alguna forma de publicidad, ya sea en forma de campaña multimillonaria o de un simple anuncio clasificado en un periodo.
La Publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador ola empresa. Los medios de comunicación masiva tradicionales – como televisión, radio, periódicos, revistas, libros, correo directo, espectaculares y publicidad en autobuses urbanos y taxis, son los que más se utilizan para transmitir la publicidad a los consumidores. Sin embargo, los mercadólogos encuentran muchas formas nuevas para dirigir sus anuncios, y entre las más notables se hallan los...
Facultad de Ciencias Económicas y Financieras
Carrera de Contaduría Pública
Integrantes:
Aruquipa Capajeña Lizaet Rosario 14 - A
Alarcón Vargas Paola Soledad 8 - A
Parizaca Autalio María Ines 83 - A
Urquizo Laruta Cindy Karem 114 - A
Docente:
Mg. Sc. Víctor Hugo Endara VillarroelMateria:
Desarrollo Organizacional ADM – 301
Paralelo:
“A”
Fecha:
De Octubre de 2012
La Paz - Bolivia
1. EL PAPEL DE LA PROMOCION EN LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
No importa que tan bien se desarrollen, se le fije el precio o se distribuyan, pocos productos o servicios sobrevivirán en el mercado, sin una promoción efectiva.
La Promoción.- Es la comunicación querealizan los mercadólogos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir en su opinión u obtener una respuesta.
La estrategia de promoción.- Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.
Como muestra la Figura 1 el gerente de mercadotecnia determinalas metas de la estrategia de promoción de la empresa a la luz de las metas globales de la compañía con la mezcla de la mercadotecnia – producto, plaza (distribución), promoción y precio. Con estas metas globales los mercadólogos combinan los elementos de la estrategia de promoción (la mezcla de promoción) en un plan coordinado. El plan de promoción se convierte entonces en parte integral de laestrategia de mercadotecnia para alcanzar el mercado meta.
La función principal de la estrategia de promoción de un mercadólogo es convencer a los consumidores meta de que los bienes y servicios que se ofrecen brindan una ventaja diferencial respecto a la competencia.
Una ventaja diferencial es el conjunto de características singulares de una compañía y sus productos, que el mercado meta percibecomo significativas y superiores a la competencia. Estas características incluyen gran calidad del producto, entrega rápida, precios bajos, servicio excelente o alguna otra cosa que la competencia no ofrece.
Por ejemplo el Color Stay Lipcolor de Rewlon promete un lápiz labial que no corre durante todo el día. Al comunicar con eficacia esta ventaja diferencial por medio de una publicidad quepresente a la modelo Cindy Crawford Revlon, estimula la demanda para su línea de maquillaje indeleble. Por lo tanto, la promoción es una parte vital de la mezcla de mercadotecnia, pues informa a los consumidores respecto a los beneficios de un producto y lo posiciona en el mercado.
2. LA MEZCLA DE LA PROMOCION
La mayoría de las estrategias de promoción analizan varios ingredientes – queincluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas – para lograr el mercado meta. A esta combinación se le llama Mezcla de Promoción. La mezcla de promoción correcta es la que satisfará las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización. Mientras más fondos se asignen a cada ingrediente de promoción y la administración de más importancia acada técnica, mayor será la importancia que ese elemento tendrá en la mezcla global.
2.1. Publicidad
Casi todas las compañías que venden un artículo o servicio utilizan alguna forma de publicidad, ya sea en forma de campaña multimillonaria o de un simple anuncio clasificado en un periodo.
La Publicidad es cualquier forma de comunicación pagada, en la que se identifica el patrocinador ola empresa. Los medios de comunicación masiva tradicionales – como televisión, radio, periódicos, revistas, libros, correo directo, espectaculares y publicidad en autobuses urbanos y taxis, son los que más se utilizan para transmitir la publicidad a los consumidores. Sin embargo, los mercadólogos encuentran muchas formas nuevas para dirigir sus anuncios, y entre las más notables se hallan los...
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