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(2013, 04). TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERISTICAS. BuenasTareas.com. Recuperado 04, 2013, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Tipos-De-Clientes-y-Sus-Caracteristicas/24712691.htmlCLIENTES

Elcliente es el protagonista de la acción comercial. Dar una buena respuesta a sus demandas y resolver cualquier tipo de sugerencia o propuesta es imprescindible. El cliente es, por muchos motivos, larazón de existencia y garantía de futuro de la empresa.
CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES
Los clientes son los consumidores o usuarios de los productos o servicios que la empresa coloca en elmercado.
Son las entidades que adquieren los resultados (ya sean productos o servicios) de las operaciones de la empresa y que, por lo tanto, aseguran el éxito de ésta. Representan el blanco principal detoda actividad empresarial. Sin la clientela, de nada valdría el esfuerzo de la empresa, todo sería inútil.
Es la clientela la que permite la colocación de los productos o servicios producidos por laempresa. En este sentido, constituye un poderoso patrimonio que la empresa no puede perder bajo hipótesis alguna.
La clientela está constituida por los clientes de la empresa. Los clientes pueden serempresas o personas:
• Cuando son empresas se denominan clientes industriales o comerciales.
• Cuando se trata de personas se denominan clientes finales o consumidores finales.
• Los clientes sellaman consumidores cuando consumen los productos producidos.
• Se denominan usuarios cuando utilizan servicios prestados por la empresa.

TIPOS DE CLIENTES
1. Clientes Actuales: Son aquellos(personas, empresas u organizaciones) que le hacen compras a la empresa de forma periódica o que lo hicieron en una fecha reciente. Este tipo de clientes es el que genera el volumen de ventas actual, portanto, es la fuente de los ingresos que percibe la empresa en la actualidad y es la que le permite tener una determinada participación en el mercado.
2. Clientes Potenciales: Son aquellos...