tarea

: al término del curso el participante determinará las estrategias para el desarrollo e incremento de las ventas en la organización, de acuerdo a las necesidades y posibilidades particulares de laempresa.

Dirigido a: Empresarios de pequeñas y medianas empresas, Directores Generales y Gerentes de Ventas.
Temario:
.- La Motivación y la Fuerza de Ventas

6.- Evaluación del Desempeño deVentas

7.- Pago, Comisiones, Compensaciones y Recompensas

8.- Administración de la Calidad de Ventas

9.- Innovación, Tecnificación y Automatización de la Fuerza de Ventas

10.- AdministraciónGeneral de Ventas con un Enfoque de Alta Dirección

Duración: 8 horas

Costo Socio: $1,200.00 más IVA por participante. No Socio: $1,600.00 más IVA por participante.

Instructor:Lic. AlbertoSerrano Rolón

2.- ANÁLISIS MERCADOLÓGICO Y FINANCIERO PARA LA TOMA DE DECISIONES

Objetivo: al término del curso el participante contará con herramientas contables, mercadológicas y financieras parala correcta toma de decisiones a nivel dirección y gerencia.

Dirigido a: Gerentes de Administración y Finanzas y Gerentes de Ventas.

Temario:

1.- Costo, Gasto e Inversión

2.- CosteoAbsorbente y Variable

3.- Análisis del Punto de Equilibrio

4.- Análisis de Rentabilidad

5.- Tablero Financiero (Método Dupont y Presupuestos) (TRUPUT, ION, RION, RIONDI)

6.- Asignación dePrecios (desde Costo Total hasta la Rentabilidad sobre la Inversión)

7.- Aplicaciones de la Ley de Pareto (Inventarios, Cartera, Clientes)

Duración: 8 horas

Costo Socio: $1,200.00 más IVA porparticipante. No Socio: $1,600.00 más IVA por participante.

Instructor: Lic. Alberto Serrano Rolón

3.- REDACCIÓN Y ORTOGRAFÍA

Objetivo: que los participantes obtengan los conocimientos teórico –prácticos sobre la redacción y ortografía para escribir correctamente, además de mostrar un sentido práctico y facilitar la adecuada comunicación en documentos técnicos y oficiales, como una...