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V. DESCRIPCIÓN DEL MODELO DE CINCO FUERZAS DE PORTER (DIAMANTE DE PORTER)
Las cinco fuerzas o Diamante de Porter es un modelo que se utiliza para analizar o definir las estrategias de cualquierindustria en términos de la rentabilidad, la misma fue desarrolladla en 1979 por Michael Porter, de ahí su nombre.



Las cinco Fuerzas de Porter son:
1. Amenaza de entrada de los competidores: Serefiere a las barreras de entrada de nuevos productos o competidores. Es decir cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.

2. Amenaza de posibles productos sustitutos: Los productossustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en estudio. Constituyen una fuerza que determina el atractivo de la industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que seofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidadsuperior.

3. Poder de negociación de los proveedores: Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de unaempresa en el mercado, de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes. Tener capacidad de negociación permite a los proveedores mejoresprecios, pero también mejores plazos de entrega, compensaciones y formas de pago.
Las variables más significativas de esta fuerza son:
a. Concentración de los proveedores
b. Importancia del volumen paralos proveedores
c. Diferenciación de insumos
d. Costos de cambio
e. Disponibilidad de insumos sustitutos
f. Impacto de los insumos

4. Poder de negociación de los clientes: La competencia en unsector industrial está determinada en parte por el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En los mercados de productos son dos los factores...