tarea

Universidad Abierta Para Adultos

Presentación
Asignatura

Tema

Facilitador

Participante
Hairo Martinez 12-2697
FechaSantiago, R.D







Planificación y control de las entradas (ventas y servicios)
2.1 El presupuesto de ventas.
Concepto.
Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en loque refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en elplazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos.
Propósito.
Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
Incorporar juicios y las decisiones de laadministración al proceso de la planificación.
Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan integral de utilidades.
Facilitar el control administrativo de las actividadesde ventas.
Importancia.
Su importancia radica en que de él depende, la planeación de todas las diferentes áreas de la empresa, producción, ventas, mercadotecnia, compras, finanzas, etc. podránestablecer su planeación a futuro dependiendo de la estimación de ventas.
2.2 Planificación integral de ventas.
Un plan integral de ventas comprende los planes interrelacionados de ventas, estratégicos(largo plazo) y táctico (corto plazo). La planificación integral de las ventas consta de los siguientes pasos:
Directrices fijadas por la administración
Pronóstico de ventas y Otra informaciónpertinente.
Planes para gastos de mercadotecnia, publicidad y distribución.






2.3 Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de venta.
Un pronóstico no es un plan, debemanifestarse siempre en los supuestos en que se basa y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de ventas, en cambio un plan de ventas incorpora las decisiones de la...