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5 Ventajas que proporcionan la enseñanza
Ventaja Competitiva: La automatización de la fuerza de ventas ofrece a las empresas una ventaja competitiva al permitir el manejo del seguimiento de las tendencias en el mercado, así como las ventas de los competidores. Al identificar las áreas de crecimiento, la automatización de la fuerza de ventas da al equipo de ventas una ventaja en términos dellegar primero a los nuevos clientes potenciales y asegurar un punto de apoyo en los mercados emergentes.

Ahorro de Tiempo: Para los miembros actuales del equipo de ventas, la automatización de la fuerza de ventas puede ahorrar una gran cantidad de tiempo. La capacidad de dar seguimiento a los negocios potenciales, administrar las listas de clientes, comunicarse fácilmente con ellos y acceder anueva información acerca de las tendencias de los productos y de las ventas proporciona al equipo de ventas herramientas que de otro modo serían demasiado difícil o requerirían mucho tiempo investigar e implementar de forma manual.

Mejora de Trabajo en Equipo: Los miembros de un equipo de ventas pueden utilizar la automatización de la fuerza de ventas para comunicarse y trabajar en conjunto demanera más eficaz. Por un lado, la automatización de la fuerza de ventas proporciona un medio para intercambiar datos a distancia, de manera que los miembros del equipo que se encuentran fuera pueden comunicarse con el personal de ventas en la oficina central, manteniendo la información segura y en el formato adecuado.

Mejor Capacitación: La automatización de la fuerza de ventas proporciona a lasempresas una fuerte herramienta de capacitación para los nuevos miembros del equipo de ventas. Además de los programas y tutoriales de capacitación integrados, la automatización de la fuerza de ventas garantiza que los nuevos empleados estarán utilizando las mismas herramientas y métodos que los miembros establecidos del equipo, proporcionando una medida de coherencia en toda la empresa.Evaluación: La automatización de la fuerza de ventas también proporciona a los supervisores del área de ventas herramientas valiosas para monitorear los esfuerzos y las ventas de un equipo de ventas y sus miembros individuales. La automatización de la fuerza de ventas proporciona mediciones de los niveles de ventas que pueden ayudar a determinar en qué áreas necesita mejorar un vendedorindividual con la finalidad de ser más eficaz. También proporciona a los administradores un medio objetivo para clasificar a los miembros del equipo de ventas y poder determinar el valor de cada empleado.

El jefe de Ventas en la Enseñanza

Capacidad Realmente Grande para Auto motivarse: Dirigir un Equipo de Venta es realmente agotador. Todos los días se encuentra con  obstáculos que debe superar. LaCompañía le presiona, su Equipo le demanda, los Clientes le exigen. Esto le supone un  derroche de energía física, técnica y sobre todo emocional que debe recargar a diario.

Referente de los Valores que porta y precisa que primen en el equipo: Implica ser absolutamente coherente. Hacer siempre lo que dice y decir siempre lo que hace. La Venta -su día a día- es casi siempre tan dura, quedescoloca muchas veces a quien la practica.

Saber Vender y Sobre todo que sepa enseñar a vender : Un Jefe de Equipo debe actuar como un auténtico entrenador de campo. Supone conocimiento profundo de los productos/servicios de su Compañía, de sus clientes y en consecuencia un gran dominio de las técnicas y su sistemática, que enlazan a  aquellos con estos.

Buen Negociador en los dos planos en losque se actúa EMPRESA Y EQUIPO: Esto es negociar honestamente con la Empresa adecuando los Presupuestos de la misma a la realidad práctica y  negociar sinceramente con su Equipo acercando las metas de cada miembro del mismo y del conjunto, a los Presupuestos de la Compañía.

Dirigir dominio del presente, visión de futuro , además impulsar al equipo en esa línea: Esto supone tener cualidades ...