tarea

Objetivo:
Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega,dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de uncliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además elarrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores seencuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

Procedimiento:

1.- Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
2.- ¿Qué propuestaspresentarías sobre la mesa de negociación?
3.- ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Resultados:

Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
Yaconociendo un poco más sobre la empresa en este caso la frutería hay puntos importantes, por ejemplo, el saber que es una empresa en crecimiento sabemos que es una empresa exitosa que para esto quieretener las mayores facilidades posibles para poder seguir adelante y puede pagar para seguir creciendo y ofrecer mejores productos. La bodega esta cotizada en un precio más alto pero está ubicada en unsector estratégico para tener mayor alcance a sus proveedores y ahorra en algunos otros gastos para tener mayores ganancias. Mi postura de negociación seria un estilo solucionador de problemas en elcual yo quiero llegar al acuerdo donde mi comisión será lo mejor para mí pero que mi cliente pueda tener un beneficio de ello, lo que favorece es tener la información necesaria para saber que tanto...