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Venta al por Mayor

Mayorista es aquel comercio que vende, compra o contrata al por mayor. El concepto se diferencia de la noción de minorista, que es el comercio cuya actividad se realiza al por menor.

Por ejemplo: “Voy a ir un mayorista para comprar los platos descartarles para la fiesta”, “Si quieres ahorrar dinero, puedes comprar alimentos no perecederos en un supermercadomayorista”, “El hombre de la tienda de zapatos me dijo que el mayorista aún no le había enviado los nuevos modelos”.
Además de lo expuesto, es importante que conozcamos otras señas de identidad que definen al mayorista y al trabajo que realiza:

• Se encarga de comprar mercancías al productor directamente o bien a otro mayorista.
• En la mayoría de los casos también se encarga de transportar mercancías.
•Debe acometer lo que sería el almacenaje y conservación de todos los productos que tiene a la venta en las mejores condiciones posibles.
A la hora de llevar a cabo una clasificación de mayoristas hay que resaltar que se puede hacer en base a cinco criterios diferentes:
• El lugar donde tienen ubicados sus locales y establecimientos.
• El tipo de productos que se encarga de vender.
• Lasmaneras en las que lleva a cabo el desarrollo de su actividad profesional.
• Si transmite o no la propiedad de lo que serían las mercancías que se encarga de poner a la venta.
• Los vínculos existentes con los productores o con los clientes.
De la misma manera, también es habitual que se proceda a clasificar a los mayoristas en función de la utilización que realizan en sus negocios de lo que seríala tecnología. En este caso, lo más frecuente es que aquellos se dividan en tres grupos: venta a distancia u online, autoservicio y tradicional.
El vendedor o distribuidor mayorista, en general, no entra en contacto directo con el consumidor final. Su función más habitual dentro de la cadena de distribución es ser el eslabón entre el productor o fabricante y el vendedor minorista.
Esto, detodas maneras, puede variar. Algunos mayoristas venden directamente al consumidor final, quien debe comprar una cantidad mínima para acceder al precio especial. Por otra parte, hay productores que venden sus productos al consumidor final, evitando el paso por un distribuidor mayorista.




¿Por qué surgen los mayoristas?


Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muygrande o se encuentran muy dispersos geográficamente la venta directa se transforma en un canal de gestión compleja y alto coste. Las razones principales son: la complejidad administrativa que supone gestionar un elevado número de clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria para atender a la clientela, el seguimiento de pedidos numerosos y de poco tamaño, las oficinas de venta o despachosdispersos, la gestión de existencias global y, finalmente, la financiación del canal (gestión de créditos y cobros).

En estos casos suele ser más eficiente la utilización de mayoristas o distribuidores, los cuales a su vez atienden a los minoristas o detallistas. Los distribuidores mayoristas son especialistas en el manejo de grandes volúmenes de ventas. Cuentan con la infraestructura adecuada entérminos de fuerza de ventas, sistemas de distribución física de las mercaderías y control de crédito a su cartera de clientes


Ventajas y desventajas de los mayoristas
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los concedidos a los detallistas;aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.
Además los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante. Tiene también el efecto negativo de concentrar la demanda, por lo que la pérdida del...