Tarea

Gestión de Ventas.
“Es un proceso dinámico donde interactúan diferentes elementos que
contribuyen a que la venta se realice, teniendo como premisa la
satisfacción de las necesidades del cliente”.

TIPOS DE OTGANIZACION
Por producto.
Es característica de las empresas fabricantes de diversas líneas de productos, la departamentalización se hace en base a un producto o grupo de productosrelacionados entresi.


ORGANIZACIÓN POR CLIENTES Es una extensión natural del concepto de marketing que refleja una estrategia por segmentación de mercados. - Los vendedores conocen mejor las necesidades y requerimientos de cada tipo de cliente. Muy útil cuando se penetran mercados hasta antes inexplorados. .

ORGANIZACION MIXTO
Las organizaciones son susceptibles de combinarse atendiendo alas necesidades de la empresa; así pues, la combinación de las diferentes formas en una determinada medida, nos lleva a considerar un tipo de organización que se podría denominar Mixta porque utiliza o combina varios tipos de organización.

Este tipo de organización se suele utilizar cuando territorios, mercados o productos tienen una serie de características diferenciales entre sí.

La decisiónfundamental para que este tipo de organización funcione bien en la práctica, se centra en la elección del criterio de organización prioritario.

Para llegar a cumplir estos objetivos generales, es necesario que exista una gran colaboración entre los Directores Departamentales, para así llegar a establecer un criterio común con la Dirección General de la empresa.

ORGANIZACION POR TERRITORIOste tipo de estructura es muy básica, y se basa en la división geográfica del territorio, donde la empresa comercializa sus productos.

Esta división geográfica la realizaremos por zonas o territorios, siendo muy útil, si determinamos las características e idiosincrasia de la zona para diferenciarla de las demás y así poder operar con factores de marketing propios en cada territorio, lo que sinduda hará que el Departamento de Investigación de Mercados realice estudios muy profundos de los clientes que operan en los diferentes territorios establecidos.

Esta forma de organización del Departamento de Marketing puede facilitar las labores de distribución física, si se ubican estratégicamente los almacenes, y de la organización de las Ventas, pues se tienen aglutinados a todos losclientes en un determinado radio de acción.

http://books.google.com.mx/books?id=gzx5nhwgPewC&pg=PA13&lpg=PA13&dq=localizacion+de+las+ventas+dentro+de+la+estructura+mercadologica&source=bl&ots=i82r4b6WGT&sig=YRF7btcbzJlOn4shx1CXNhopSNo&hl=es&sa=X&ei=l2XrUNvzI8jO2gXi9IG4DQ&ved=0CC0Q6AEwAA

CARACTERISTICAS Y PERFIL DEL VENDEDOR
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades quedebe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.

Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados ensus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado (y así debería ser) a las características de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.

El Perfil Básico del Vendedor:

Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integralse dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos:

Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las...