tarea1_tecnicas_de_negociacion


Asignatura: técnicas de negociación


Catedrático: Mario Trejo


Alumno: Rony Gerardo Guifarro


Cuenta: 201120010593



Fecha de entrega: 17-06-2015







Objetivos
Realizar de la mejor manera esta asignación con el objetivo de que se comprenda y sea del agrado del catedrático y ser evaluada satisfactoriamente, poner en práctica los conocimientos adquiridos en este modulo uno en lossiguiente desafíos.

























Desafío No1

1¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?
R. como todo ser humano en muchas ocasiones en nuestra vida personal tenemos que negociar a diario ya sea con nuestros padres hermanos etc. estos no es por decirlo así nuestra primera escuela la cual nos será de mucha ayuda al momentoque nos enfrentemos a una negoción que este relacionada con nuestro ámbito laboral.

2. Analice porque la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique
R. la negoción es un arte por lo místico ya que una buena negoción es conformada por cualidades del ser humano, también es un arte porque se aprende y con la práctica cualquier persona puede llegar a ser la mejor ennegociar como las personas que nacen con ese don. Se puede considerar una ciencia por la metodología ya que hay varias técnicas de negociación las cuales son basadas en lo científico.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.
R practicar el pensamiento critico significa para mi el ser capaz de utilizar pensamientos críticos por mi mismo si dejarme llevar por loque los demás piensan, si no por lo que yo pienso lo cual me hace sentir bien con migo mismo, usar la empatía es de suma importancia ya que nos pondremos en los zapatos de la otra parte.

4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.
R. el hecho de conocer el tipo de personalidad que tengo me ayuda mucho al momento de negociar ya que me ayudara a tratar a todotipo de persona y adaptarme a la otra parte.

5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.
R. soy una persona que lucha por lo que se propone en la vida, con muchas ganas de superarme, de personalidad tranquila me considero un hombre paciente que sabe escuchar, seguir instrucciones, un hombre con valores morales y que valoro mucho a mi familia.Desafío N.2








Desafío 3
Caso 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de suexceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?
Primeramente se debe de evaluar el tiempo que tiene de estar el producto pienso yo que si es mucho el tiempo, si ya se ofreció y no hay espacio para almacenarlo aceptaría la oferta del cliente de rebajar el precio a L.3 en vez de correr el riesgo de perder toda la mercadería.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
R el tiempo que tiene la mercadería en existencia, ya sehan implementado varias opciones para la venta de este producto, si el cliente percibe estos factores posiblemente hasta quiera ofrecer menos de lo ofrecido.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?
R. inconscientemente podría ser el hecho de saber que es un producto que ha tenido mucha dificulta para su venta esto puede afectar que cerremos un buen...