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El modelo de cinco fuerzas de Porter, es un modelo estratégico para analizar un sector o mercado. En el mismo se plantean una serie fuerzas que tienen una influencia sobre la competitividad enun mercado o sector.
A continuación describiremos estas fuerzas:
1. Poder de negociación de consumidores:
o Los clientes o consumidores tendrán un poder de negociación para obtener un mejorprecio y condiciones. Este poder de negociación va en aumento a medida que se reduce el número de consumidores. Otros factores alteran este poder de negociación como la diferenciación del producto yla información que posean los consumidores.
2. Poder de negociación de los proveedores:
o Los proveedores que tenga una empresa tendrán un poder de negociación para aumentar sus precios y sermenos concesivos. Este poder de negociación va en aumento a medida que disminuye la cantidad de proveedores. Otros factores que alteran este poder de negociación son los costos de sustitución delproveedor, y el volumen de compra.
3. Amenaza de entrada de nuevos competidores:
o Existirá una amenaza de que ingresen al mercado nuevas empresas que ofrecen el mismo tipo de producto. Lasempresas existentes deberán estar atentas a esta amenaza y establecer estrategias que aumenten las barreras de entrada al mercado.
4. Amenaza de entrada de productos sustitutos:
o Existirá unaamenaza de que ingresen productos alternativos o sustitutos a los del mercado. Las empresas deberán establecer estrategias que les permitan seguir compitiendo con estos productos sustitutos a losdel mercado.
5. Rivalidad entre competidores:
o Existirá una rivalidad entre las empresas que están en un mercado y ofrecen el mismo tipo de producto. Las dos amenazas de ingreso y los dospoderes de negociación ejercerán una influencia sobre la rivalidad del mercado. Esta rivalidad aumentara a medida que aumenten el número de competidores y productos sustitutos en el mercado.