Tarea1


















‘Investigación sobre las tres dimensiones del Canal de Marketing’





















Nelly Landaverde Motiño
Miércoles 15 de Octubre, 2014
Marketing Channels & Distribution
Lic.Salvador Arce
ESI
‘Investigación sobre las tres dimensiones del Canal de Marketing’

En este trabajo se explicarán las tres dimensiones del Canal de Marketing que existen. Las cuales son: intensidad,largo del canal y tipos de intermediarios.

1. Intensidad

Debemos determinar la intensidad de la distribución en cada uno de los niveles del canal de marketing. Según el grado de cobertura quedeseamos alcanzar sobre el mercado meta, podemos diferenciar tres niveles de intensidad:

Distribución exclusiva (franquicias) :

Se trata de utilizar un único intermediario en un territorio delimitado. Selleva a cabo cuando el fabricante desea seguir teniendo el control sobre los servicios/productos ofrecidos por los intermediarios. El fabricante espera adquirir un gran esfuerzo de ventas ydistribuidores con mayor
conocimiento. Bienes de comparación o de especialidad.

Ejemplo: April Store (tienda de ropa en El Salvador). Ellos son vendedores exclusivos de su marca.

Distribución selectiva:Se basa en utilizar más de un intermediario, pero no necesariamente todos desean distribuir el producto. El fabricante puede obtener una cobertura del mercado apropiada teniendo más control yreduciendo costes que en la distribución intensiva. Bienes de compra esporádica.

Ejemplo: Hilasal (productor de toallas), podemos encontrar sus productos en algunos almacenes (tales como Simán), algunastiendas online (como Amazon, en esta tienda podemos encontrar algunos tipos de toallas hechas exclusivamente para Harley Davidson), entre otros.

Distribución intensiva:

Fundamentalmente es distribuirlos productos por medio de todos los puntos de venta que sean posible. Bienes de consumo de conveniencia o de compra rápido.

Ejemplo: Boquitas Diana, esta empresa distribuye sus productos en...