Tarea5

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA

ASIGNATURA: Publicidad 1.
Facilitador: José Antonio Suarez.
Participante: Patricia Martínez.
Matricula: 11-1051.

Administración del programa de publicidad
Elaboración de un programa de publicidad y su presupuesto, considerando una empresa y un producto que este en el mercado pero que no allá tenido un gran impacto.
KOLA REAL.
Para la promociónde la KOLA REAL, me dirijo de forma directa al mercado meta que en este caso son todas las familias dominicanas que son gran parte de los que consumen el producto, llegando a cada una de ellas a través del canal de distribución que para este serian los detallistas: los colmados, cafeterías, comedores y almacenes. Luego que se tenga claro el mercado meta entonces se realizara un análisis que nospermita conocer las fortalezas, debilidades, las amenazas y las oportunidades con las que puede contar el producto.
Cuando ya contamos con todas las informaciones sobre las oportunidades que tiene la KOLA REAL, entonces hay que focalizarse en mejorar la publicidad, la venta, las ventas personales y la promoción, ya que la KOLA REAL es un producto que cuenta con la fortaleza de que es unproducto reconocido por el pueblo, pero que necesita mayor publicidad.
Las amenazas y debilidades con la que cuenta la KOLA REAL es que tiene una competencia muy fuerte como son las demás bebidas gaseosas.
Presupuesto:
Para dicha publicidad se cuenta con un presupuesto de $115,000.00 para el desarrollo efectivo de la publicidad, el cual se distribuirá de la siguiente forma:
* Anuncios:$30,000.00
* Comerciales: $18,000.00
* Medios: $28,000.00
* Venta personal: $35,000.00
* Promoción de ventas: $30,000.00
* Para un total de: $141,000.00

Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato", o mejor dicho extraordinariamente barato. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos,el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia: una recesión proclive al crecimiento de marcas hiper-económicas y una competencia con una evidente falta de previsión.
Objetivos Plan de Mercadeo.
- Aumentar elposicionamiento de Kola Real en República Dominicana.
- Aumentar el grado de aceptación de Kola Real en cuanto a consumo se refiere en la República Dominicana.
- Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que trataremos de llegar.
Análisis Foda
Fortalezas
-Precios competitivos-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.-Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
  Oportunidades
-Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
-Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados comolos de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias Añaños como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
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