Tareas 2

MODULO I

Caso No. 1
Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso deproducto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción.

Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad.

Desarrollo de Preguntas
Preguntas:
1. ¿Cómo evaluaría si debe o nonegociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.
R// Conviene llegar a una negociación factible y beneficiosa para ambas partes tomando en cuenta los siguientes factores:
1. El Precio de costo del producto.
2. Que costo y pérdida de tiempo que está generando el almacenamiento de este producto.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de sunegociación?
1. Definir costo-beneficio que requiere negociar el producto con la otra parte.
2. La prioridad que tenemos de espacio.
3. Identificar que no pueden surgir perdidas sobre la venta del mismo.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?
1. La necesidad de obtener el espacio disponible para nuestro nuevo producto.
2. Y la demanda que existe de unproducto que tenemos almacenado y que necesitamos vender, el hecho de saber que existe un posible comprador alienta nuestra incertidumbre.





Caso 2
Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros.
En estos momentos su departamentocomercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.

Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos500,000 euros demás.

Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente.
Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa.

Desarrollo de Preguntas


1. ¿Quéconviene realizar?
R// La negociación con el Banco es indispensable, ya que a través de los socios no se puede hacer la inyección de capital a esta nueva inversión de la empresa para lograr su crecimiento.
Lo más conveniente es realizar de forma inmediata una reunión formal con el Banco para poder presentar el proyecto de la nueva inversión, igual considero importante realizar un pequeño informedonde al momento de realizar la solicitud de la reunión se presente un pequeño resumen o introducción del tema a tratar, para mantener el interés del Banco.
Implementaríamos un Estilo de Negociación Cooperativa/Colaborativo ya que ambas partes pretendemos obtener un beneficio sobre esta negociación, independientemente que sea un refinanciamiento ya que sin eso no podríamos realizar nuestrainversión.

2. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?
R// Considerando las múltiples exigencias del sistema financiero en la actualidad sería importante considerar:
Planteamiento del objetivo o propósito de la negociación como una visión a lograr a corto plazo: que en este caso seria, lograr un refinanciamiento y reducir en lo posible las condiciones interpuestas en la...