tareas de taller

Negociación Empresarial
LT101, LT102, IT101
Lineamientos Generales
ME Adriana Isunza Díaz
Puntualidad
 Máximo 10 minutos después de la hora de entrada, una vez cerrada la puerta NADIE ENTRA.
Asistencia
 80% mínimo para tener derecho a parcial; esto es, máximo una falta por parcial (de acuerdo con el
reglamento)
Respeto propio y por los demás. No celulares ni chat en clase.Investigaciones
 Utilizar sólo páginas arbitradas o libros. No wikis, rincón del vago, monografías.com, etc. La participación y
actividades en aula se evalúan por clase y forman parte de la calificación del parcial. Investigación y
participación cuentan en todas las clases, según el programa de la materia (checar fechas y temas) por lo que
deberán estudiar y comprender la información recopilada, no sóloguardarla y traerla para leer.
Trabajos Escritos
 3 cuartillas máximo a doble espacio (sin contar portada y referencias), Times New Roman 12.
 Incluir referencia bibliográfica: Libros o páginas arbitradas de consulta.
 Si se llega a descubrir copy/paste o bien plagio de información, la calificación automática será CERO. Las
fuentes de consulta son para apoyar las argumentaciones que sepresentarán en el cuerpo del trabajo, no para
copiarlas de manera textual. Las citas (textuales o no) deberán estar referenciadas de manera puntual, según
el formato de estilo APA.
 Las fechas de entrega no se mueven.
 Entrega de trabajos, individual o por equipo: Cuidar presentación (ortografía, estructura y redacción); siempre
incluir portada con datos completos (nombre completo, grupo,materia, título, fecha de entrega) y referencias
bibliográficas al final, así como dar crédito a las fuentes en el caso de las citas o no tendrá valor. Sin
excepción, se realizarán vía electrónica a: AIsunza@gmail.com . La hora límite es 11:59 p.m. del día que
corresponda a su clase en la semana marcada para la entrega en el programa, o bien en el día específico que
marque el mismo. Favor deguardar los archivos en Word, de la siguiente forma:
NombreActividad_NombreApellido_Grupo, ejemplo: CuadroComparativo_AdrianaIsunza_ID94
Calificación mínima aprobatoria en los parciales según el reglamento: 8 (ocho).
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS
1. Nombre de la asignatura
2. Competencias

3.
4.
5.
6.
7.

Cuatrimestre
Horas Prácticas
Horas Teóricas
Horas TotalesHoras Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura

Negociación empresarial.
Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del
liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de
objetivos estratégicos.
Cuarto
18
12
30
2

El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar
el contexto, los actores y el tipo denegociación, explorando los
diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más
convenga al objetivo inicial.
Horas
Unidades Temáticas
Prácticas
Teóricas
Totales
I. Factores y Estilos de negociación
12
8
20
II. Análisis de problemas y toma de decisión efectiva.
6
4
10
Totales
18
12
30

UNIDADES TEMÁTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temática
Horas Prácticas
Horas Teóricas
HorasTotales

5. Objetivo
Temas
1er Parcial

Factores y
estilos de la
negociación

I. Factores y Estilos de negociación – Primer y Segundo Parcial.
12
8
20
El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario
favorable a la negociación
Investigación para
Sub-Temas
Producto que se entregará
participación/actividad
en clase
1. Definir Factores Internos yEl sub tema 1 se verá en la
Externos de la negociación
semana del 2 al 5 de
(tiempo, poderes,
septiembre.
información, cultura,
educación, estándares,
experiencia, competencia)
2. Identificar los estilos de
negociación

Distinguir aspectos que
influyen en la negociación:
1. Personales: Características
de la personalidad (carisma,
audacia, comunicación,
manejo de la inteligencia...