Tareas utc

 Información que contiene un manual de ventas.
1. Perfil humano del vendedor exitoso: es suministrar los parámetros que la empresa considera vitales, de comportamiento personal, familiar ysocial, que debe observar su personal de ventas4 .
2. Perfil comercial del vendedor exitoso: brindar los parámetros que la empresa estima sobre los cuales se debe fundamentar el trato con los clientes.3. Proyección de la carrera de ventas: es entregar al grupo de ventas la información estadística válida que les comunica y motiva a seguir la carrera de ventas, según las investigaciones realizadasen el medio empresarial. Se define cual es el o cuales son los problemas que de la Dirección Comercial considera críticos en el desempeño de la fuerza de ventas. Luego se validan medianteacompañamiento al personal comercial al campo y en reunión con el líder comercial. Es la base del manual comercial.
4. Normas y políticas de la empresa: se hace la recopilación y actualización. Defineclaramente que se debe y que no se debe hacer, bajo la misión, visión y valores establecidos por la empresa.
5. Políticas comerciales de la empresa: se hace la recopilación y actualización, con eltratamiento específico, según el canal de ventas. Es detallado en cuanto al tratamiento de plazos, descuentos, promociones y ofertas.
6. Portafolio: se debe hacer una explicación de las diferentescategorías o segmentos de productos que maneja la compañía, explicando las características físicas y técnicas de cada uno.
7. Argumentación de productos (ventajas diferenciales): son los principalesargumentos de venta de los productos que se está ofreciendo, haciendo especial énfasis en las ventajas diferenciales y cómo apoyarse en ellas en el momento de la venta5 .
8. Definición del mercadoobjetivo: se hace la recopilación y actualización con el tratamiento específico, según el canal de ventas. Con quién negocian, qué esperan de su empresa y cómo ser la mejor opción.
9. Definición de la...