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5 destrezas de comercialización para vender mejor que nunca

"Ponga a un grupo de campeones de ventas en un salón. Descubrirá vendedores de todos los tamaños, formas, temperamentos y estilosde trabajo. Algunos son más agresivos, otros consultan más. Habrá quienes tengan un nivel académico más alto. ¿Cómo saber que son campeones? Porque son los que consistentemente crean negocios,conservan el territorio y a los clientes.
Características:

1. Actitud
2. Urgencia
3. Tenacidad
4. Comprensión
5. Seguimiento hasta el final

Independientemente del estilo, con todaseguridad, todos comparten las siguientes características:

1. Actitud
La actitud marca la diferencia. Una situación puede derrotar a un campeón de ventas, pero éste no permitirá que lo saquendel juego.

Si los campeones de ventas no pueden convencer a un prospecto difícil hoy, elaborarán un plan a largo plazo para seguir adelante. Tratarán de comunicarse con él durante los próximosseis o 12 meses. Si un buen trato se cae, estudian lo que falló y mejoran su enfoque para la siguiente vez. Si no pueden cambiar una situación, cambian su actitud con respecto a ella. Nopermiten que el mundo los derrote.

2. Urgencia
Los campeones de ventas tienen gran habilidad para establecer sus prioridades, a pesar de tener frente a sí una larga lista de tareas. No sólo dicen:"Tengo que hacer algunas llamadas hoy". Su mayor deseo es mantener las cosas en movimiento y finalizar cada día con una sensación de logro.

Generan mucha actividad y obtienen resultados. Laurgencia alimenta su actividad. Si algo es urgente, se debe actuar.

En las ventas, uno debe hacer que las cosas sucedan, y los mejores vendedores siempre ansían ver el comienzo de un nuevodía.

3. Tenacidad
Cuando los campeones de ventas saben que tienen algo de valor para un prospecto o cliente, no se rinden. Si al principio no logran el éxito, lo intentan una y otra vez.