Tareas








Conociendo las Bodegas de Lima



Integrantes:

Ruiz, Jesús
Morales, Víctor Hugo
Cáceres, Carlos




Asignatura:

Análisis Comercial




Profesor:

Pacheco, Gustavo





2013













































Dedicatoria

A nuestro profesor delcurso por brindarnos sus

conocimientos, impulsarnos siempre a ser

mejores personas y por el apoyo otorgado.


Índice


1. Análisis de la Información
1.1 Procesamiento de la Información de manera general
1.2 Análisis Cuantitativo
1.3 Análisis de lainformación de manera integral

2 .Estrategias de MKT
2.1 Formulación de la estrategia genérica y corporativa
2.2 Formulación de estrategia para la determinación de producto y/o servicio y precio
2.3 Formulación de estrategia para la determinación de Publicidad y Canal de distribución

3. Desarrollo del área comercial
3.1 Formación del área comercial
3.1.1 Planificación de las ventas
3.1.2Determinación de los Objetivos

3.2 Formación de la FFVV
3.2.1 Numero de vendedores por contratar
3.2.2 Distribución de territorios
3.2.3 Cartera de clientes

3.3 Políticas, procesos y acciones del área comercial
3.3.1 Pronostico de ventas
3.3.2 Fijación de metas por vendedor
3.3.3 Política de ventas
3.3.4 Plan de fidelización de clientes
3.3.5 Plan de comisiones y bonificaciones
3.3.6 Plande Motivación a la FFVV

4. Indicadores de Gestión












1. Análisis de la Información

1.1 Procesamiento de la Información de manera general.-
El 82% de las bodegas manifiesta planificar sus compras mientras que solo un 63% planifica sus ventas. Encontrándose en todos las zonas de Lima una mayor planificación de las compras versus la planificación de sus ventas.Adicionalmente, el 11% de los bodegueros “recibe un sueldo de sus negocios” ya que el 46% manifiestan “sacar dinero según lo que necesitan”.

En Lima Sur (71%), Lima Este (84%) y Lima Tradicional (55%) son las zonas con mayor porcentaje de bodegas que “sacan dinero según lo que necesitan”, mientras que en el Callao (45%) y Lima Norte (46%) “reinvierten todo lo que ganan”. De las bodegas que “sacan dinerosegún sus necesidades”, el 77% de Lima Norte saca menos de S/.100 semanales versus el 17.5% de Lima Sur, el 19.6% de Lima Este y el 6.2% de Lima Tradicional. Por otro lado, el 63.2% del Callao no precisa la cantidad de dinero que retira de su negocio. Sobre el tiempo de vida de su bodega, el 58% manifiestan no haber pensado sobre el tema. Encontrándose que en el Callao el 16% de las bodegaspiensa cerrarla en menos de 1 año.

Según los bodegueros, el secreto para que la bodega sea un buen negocio consiste en: “que la bodega este bien surtida” (62%), “el trato personal” (61%) y “el horario de atención” (58%). Las líneas de productos más rentables son las frutas y verduras (61%) y pollos y carnes (60%).

Por último, “si el cliente pide un producto y no lo tiene” el 31% de losbodegueros considera que la mayoría de veces es fácil de convencer que lleve un producto similar y el 24% considera que es muy fácil de convencerlos. Notándose que en Lima Sur tiene una mayor dificultad para convencer a sus clientes con un 32% entre “siempre, la mayoría y muchas veces es fácil de convencer”.




















1.2 Análisis Cuantitativo.-







A la semana,¿Cuánto dinero de la bodega utiliza para sus gastos personales y/o familiares?





1.3 Análisis de la información de manera integral.-
El 18% de los encuestados indica que tiene menos de un año de funcionamiento. Teniendo en el Callao el mayor porcentaje, con 41% de negocios con menos de 1 año de funcionamiento. El principal motivo para iniciar su negocio fue “Fuentes de ingreso” con un...