Tareas

PROYECTO FINAL 2013
El tratamiento y resolución de conflictos

Síntesis:
Describa que generó
El Problema




A. Planteamiento del Problema


Negociador/Mediador
Opuesto Complementario
Percepción:
Explique el problema desde su perspectiva y la del su Opuesto Complementario
Debería ser más fácil la negociación con España, debido a que tiene una distancia de podermediana-moderada no debería haber tantos factores que impidan la negociación hacia dicho país.
Se dificulta debido a factores internos que el país tiene desde hace mucho tiempo, por el cual las negociaciones son mas difíciles de lograr, tratando la manera de que las dos partes queden satisfechas.
Pensamiento:
Cuáles son los argumentos son los que respalda su postura
A pesar de los aspectos culturales queinfluyen positiva y negativamente para las negociaciones con España, se pueden lograr dichas negociaciones para poder obtener beneficios de ambas partes.
El factor determinante para el problema planteado es el individualismo frente a colectivismo ya que si dicho país trabajará conjuntamente con otros fuese más sencillo que se lograrán las negociaciones.
Procedimiento:
Cómo han reaccionado anteel problema
Formando estrategias para disminuir la incertidumbre y aumentar la estabilidad financiera.
Es débil la cantidad de culturas que buscan estrategias para mejorar las negociaciones.
* Opuesto Complementario: Es la persona con la que se está negociando.


B. Fase de Planeación


INVAG


Negociador/Mediador

Opuesto Complementario

Intereses
es lo concerniente a unomismo, el logro de metas personales
El negociador debe velar por los interés tanto propios como el de su Opuesto Complementario, él debe lograr que dicha persona este satisfecha con lo obtenido
En este caso el Opuesto Complementario actúa como individualista ya que el necesita obtener su satisfacción personal.

Necesidades
situaciones que deben ser cubiertas derivadas de una carencia
Elnegociador debe velar por los interés tanto propios como el de su Opuesto Complementario, él debe lograr que dicha persona este satisfecha con lo obtenido.
En este caso el Opuesto Complementario actúa como individualista ya que el necesita obtener su satisfacción personal.
Valores
Son aquellos que consideramos principios indispensables sobre los cuales construimos nuestra vida y nos guían pararelacionarnos con otras personas.
Como negociador se deben tener valores como persona para poder relacionarse con otras personas y así interactuar para lograr negociar con las personas.
Los principios como receptor de la negociación se deben contener exactamente el mismo que como negociador para poder interactuar y lograr la negociación.

Gustos
estándares y actitudes del medio que nos rodea, laexperiencia propia, y las normas sociales que lo envuelven y que se desean satisfacer
Influye mucho en la forma en que se de la negociación dependiendo del entorno que se cree para poder convencer al opuesto complementario para la realización del trato.
Se deben respetar los Estándares, las experiencias que rodean el entorno de la negociación.




Soluciones Intentadas

Una mejor aceptación ala cultura de cada país para la facilitación en la negociación.
No todas las culturas tienen el valor de la disposición al cambio, lo cual puede llegar a ocasionar muchos problemas.
Establezca, de acuerdo a las investigaciones, las posibles alternativas que tienen las partes.
Darle seguimiento a cada cultura con el fin de mejorar la oportunidad de desarrollo sin importar el sexo.
África yJapón deberían darle más oportunidad a la mujer ya que ella tiene un gran potencial y serian de gran utilidad.


Selección de alternativas

Negociador/Mediador

Opuesto Complementario
Clasificación de alternativas desde las óptimas a las aceptables
Mejorar en orden y clasificación de culturas para así lograr tener un mejor resultado
Trabajar en conjunto, aprovechando sus fortalezas como...