Tareas

TRADE MARKETING

INTRODUCCION
Surge en Estados Unidos como respuesta a la masiva llegada al mercado de productos y referencias, mucas de las cuales se convertian en fracaso y desaparecian a lospocos meses.
El trade marketing se ha trabajado mucho por las grandes empresas de Estados Unidos, Francia y otros paises mas, en cambio en otros sectores o paises todavia no esta implantada a pesar qla necesidad es cada ves mas urgente.
Su desarrollo implica comunicación, promocion del punto de venta, reposicion y cualquier actividad competitiva que actue en el momento de la decisión final decompra.

EL PROPOSITO DEL TRADE MARKETING
El proposito del Trade Marketing es el de compatibilizar, unir las estrategias de marca del proveedor con la estrategia de negocios de su distribuidor parabrindar el mejor nivel de repsuesta a el consumidor.

OBJETIVOS PRINCIPALES DEL TRADE MARKETING
* Asegurar el éxito de distribuidores y fabricantes para conseguir la fidelizacion del consumidor.* Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacion y coordinacion del merchandising.
* Estar listo para cumpli con cualquier demanda de entrega.

FACTORES CLAVE PARA LAIMPLEMENTACION DEL TRADE MARKETING
* Economico
* Social y cultural
* Politico
* Tecnologico
* Mercado
* Distribuidores
* Auge de la complementariedad
* Competencia
* Consumidor* Necesidad de reducir costes

FUNCIONES FUNDAMENTALES DEL TRADE MARKETING
* Las funciones fundamentales del trade marketing son: 
* Mejorar la colaboracion y trabajo a medio largoplazo con el cliente
* Lograr una alineacion de objetivos y estrategias
* Elaborar planes de acción conjuntos con el cliente de canal
* Desarrollar la ECR (ajuste de surtido, ajuste depromociones y desarrollo adecuado de surtido)
* Satisfacer al consumidor mediante el trabajo conjunto con el distribuidor
* Gestionar las categorías conjuntamente con el distribuidor-detallista...